外贸SOHO是一个比较灵活的职业，可以根据自己的兴趣和能力选择适合自己的赚钱方式。但是，外贸SOHO也需要一定的专业知识和技能，才能在竞争激烈的外贸市场中前行。

　　作为一个外贸SOHO，可以进行的一些操作方式有哪些，就比如说最普通最普通的，我们就是比如说拿佣金帮客户采购一个什么东西，比如说采购一个机器2万美元，然后我们拿个5%的一个佣金，这个是最普遍的佣金的方式。然后第二个就是一个差价的方式，就比如说我从工厂上买的东西是一万美元，然后给买家报1.3万美元，然后再挣一个3千美元的一个差价，这个是一个差价。

　　然后做外贸SOHO还有一种方式，可能很多朋友都不知道就比如说我前段时间碰到一个事情，就是有一个客户，他要找一个产品，然后那个产品就是他是一个很大很大的一个规格就是普通的国内的工厂都是做不了的，只有唯一的一个工厂能做。然后而且我跟那个唯一的工厂就是关系非常好，所以我也知道只有这一个工厂来做，如果客户他自己去阿里巴巴或者1688去哪里联系的话，实际上他是很难很难在那么多的供应商里面，找出这么唯一的一个供应商出来的，所以他只能就是只能找我，然后包括我给他的报价呀，技术参数啊，产品等等各方面的信息都非常的齐全，也看的很专业，所以他是非常相信我是在这个行业呆了一段时间的，但是因为是香港离岸公司，他会觉得你公司规模有多大，你不是工厂。因为这个客户他采购的量是非常大，他说过他1年可能会下二十几个柜子这样子，所以差不多在几百万美金，所以他这么大的一个量的话，你拿他跟一个个人的外贸SOHO去合作的话，其实基本上不太可能，因为他要考虑到一个风险的问题，所以说我自己也意识到就是对我自己的公司跟这个公司的实力是不匹配的，就算客户愿意承担那么大的风险去把这个单子下给我。如果说万一出现任何问题，其实我的公司是没有能力去对这个客户负责的，另一方面客户也不太愿意承担那么大的风险。

　　我自己也觉得这个东西其实不是非常非常靠谱，因为万一出现问题一切顺利的话，还好说。如果说出现风险，你要我去赔个几百万，这个根本不可能。所以说我们综合了一下两边的想法,就客户他也明白这个道理，但是他也觉得我直接把工厂介绍给他，也不太可能,也不太现实，所以就是我们想了一个比较折中的方法，就比如说我就直接挂靠在工厂名下，然后就是包括在邮件里面也会把工厂的业务员加进来，然后就说我跟这个客户对接，然后客户以我的价格为准，工厂不会给他报价，如果说万一出现货物问题、交期问题等等，这些售后一方面的东西啊，所有的责任跟风险由工厂那边全职承担，所以就这样一个方式就相当于挂靠在工厂的名下，你又可以对接到很大的一些客户。另外一方面你又不用承担那么大的一个风险，所以这个是一个我觉得是一个非常好的方法。

　　又有很多人会说要不然就直接把工厂介绍给他，然后就是工厂那边卖，我拿一个佣金好了，但是其实它是有很大的区别的。如果你拿工厂的佣金的话，相当于是你这个客户就直接交给工厂了，然后你已经失去了对这个客户的控制权。

　　而且佣金往往来讲它是比较低的。第一个是低，第二个的话就是大部分的工厂，可能第一次合作的时候会把这个佣金给你，然后以后客户返单的时候，有可能工厂会说客户没有下单啊，或者客户也说我没有买啊这么一个问题。对于返单的时候，你能不能拿到佣金，这是一个很大的问题，所以相当于就是你把客户拱手让人了，然后你赚了一次很少的一个佣金的钱，然后失去了后面很多的权利呀，包括对客户的沟通啊等等，各方面都失去了把控。

　　主要因为你如果不跟客户沟通，那客户也没有办法去信任你，然后更谈不上往后的一些更多的一些东西了。所以说，如果你挂在工厂名下，然后直接是算作工厂的业务员的一个形式去跟客户对接的话，客户那边比较放心，你这边也不用那么担心这个风险问题，工厂那边也知道这么一个事，然后大家都按规矩来，这样子就挺好的，而且他不用还专门去派一个业务员去跟这个客户，他也省了一个人力的成本。

　　所以这个是一个很好的方式。还有最后一个就是一个品牌化上市，像香港离岸公司的话，其实离岸公司它除了做一些国际贸易，还有很多人他注册公司是为了就是进行一些海外资产的配置啊，或者购买一些比如说像卖保险或者是一些美元的债券这些东西，所以说你如果做的后面，其实香港的公司是可以去注册一个品牌的，只是说可能很多国内的小伙伴，他们没有这么去操作。但是如果你去问你的那个注册的代理的话，他是可以进行这么一个操作的。而且就是注册你这个品牌，然后你把这个东西卖到其他国家，他是可以保证你自己的一个权益的。关于外贸SOHO怎么操作的就分享到这里，关注我分享更多外贸人的知识。