外贸SOHO初期，在没有足够多的订单和客户支撑的情况下，有一个好的供应商的支持和配合，对于SOHO开发客户拿下订单，起着不可忽视的作用。

　　所以，在外贸SOHO的初期，选择一个靠谱的供应商，显得至关重要。

　　如果外贸SOHO初期，能够选择跟一个曾经合作的很愉快的供应商合作，那是最好不过的。

　　但很多时候，可能是因为换了产品，可能是因为之前的供应商没法继续合作，可能是因为其他的一些客观现实原因，我们都需要选择新的供应商，那如何选择一个新的供应商呢？

　　所以，在这里，小智君也说一些自己的心得体会，希望能给大家一些帮助和启发。

　　第一点：提前调查一下，想要合作的供应商在行业里的口碑。

　　我觉得选择合作的供应商，靠谱最重要。

　　所以，在跟一个供应商合作之前，可以利用自己的人脉和资源，多方打听一下对方在行业里的口碑、对方的靠谱程度，这个其实是很容易打听到的。

　　靠谱的供应商合作起来，相对会比较放心。

　　第二点：供应商的定位，是否跟自己目前的定位匹配。

　　选择供应商不一定是规模越大的越好，也不一定是规模比较小的供应商好控制，很多都是相对的。

　　我们都知道找客户要讲究门当户对，要找跟自己的产品和定位符合的客户。

　　其实找供应商也一样，找适合自己的产品定位和规模定位的。

　　适合的就是最好的。

　　另外就是，供应商有外贸业务员是否就一定不能合作，我个人觉得也是要看情况的。

　　关键看你跟供应商怎么谈判，如何在保护自己的利益的情况下，不会动摇到供应商的利益。

　　如果一切谈妥，我觉得即使供应商有自己的外贸业务员也是不怕的，毕竟利益是生意的核心，如果能跟供应商达成双赢合作，何乐而不为呢。

　　当然，对于一开始就觉得不放心，担心会抢自己客户的供应商，那就不要选择合作了，换一家沟通吧。

　　第三点：老板的思维和格局。

　　我觉得这一点至关重要，甚至是选择合作的供应商条件里边，最最重要的一条。

　　一个工厂老板，如果他的思维比较灵活，他的格局比较大，这样的老板在未来的合作中才不会斤斤计较，不会只看眼前的蝇头小利，这样的供应商沟通起来，合作起来才会比较轻松。

　　比如说，虽然很多时候工厂的老板并不直接参与产品的生产运作，但老板的思想会直接影响到他下边管理层的想法，管理层的想法又直接影响下一级员工的想法。

　　根据我过往跟不同的供应商打交道的经验来看，如果一个工厂的老板很重视客人在生产过程中提出的产品品质问题，并愿意积极去改进的话，那他下边的管理层一定也会重视这个问题；

　　如果工厂的老板不重视客人提出的品质问题，哪怕管理层一开始有品质意识，也会受老板的影响慢慢的变得不再重视。

　　一个企业老板的思维和格局，直接会影响整个工厂的发展和整个工厂的思想氛围的。

　　另外，我的一个建议就是，在外贸SOHO初期跟工厂老板谈合作的时候，可以坦诚地告知对方你目前SOHO的状态。

　　或许目前你没有足够多的客户，或许目前你的订单不多，但这个沟通过程就像你去面试一样：

　　你可以向对方展示你有拿下客户和订单的能力，可以跟对方谈谈你的开发客户计划和思路，向对方展示你的价值，让对方对你有信心，从而愿意配合你支持你。

　　如果在一开始的沟通中对方就不认可你，那我觉得你可以换个供应商去谈谈了。

　　如果在你告知对方目前实际状态的情况下，对方仍然对你有兴趣，仍然愿意支持你，那你们未来的合作会容易的多，在未来合作过程中供应商掉链子的可能性比较小。

　　第四点：工厂管理层，是否具备生产计划性和品质意识。

　　去到工厂，再就是去跟工厂的生产主管聊一聊，看他们平时是怎么样安排生产的，可以问一下对方产品的生产周期，以及他平时是如何安排生产订单的。

　　从这一点上，去把握工厂订单生产安排的秩序性是否合理，从而可以降低供应商拖延货期的风险。

　　再就是跟工厂的品质主管聊一聊，看下对方是否具有品质意识。

　　或许供应商的规模不大，没有专门的品质部，生产主管也兼任品质主管，这也没有关系。

　　但要关注对方是否具有品质意识，以及在生产中是如何控制品质的，整个生产环节是否有品质检验这道工序。

　　一个工厂无论大小，如果没有一定的生产计划性和品质意识，这样的工厂合作起来，是有一定的风险的，建议慎重选择。