大家应该都熟悉外贸SOHO中的阶梯报价，给客户按照不同的数量报出不同的价格，核心是用差价激励客户选择一个更高而他又能接受的数量。

举个例子，客户要5000件产品，你的报价是1.5刀，同时可以再提供一个8000件的报价1.2刀，光给好价格还不够，同时要帮客户把帐算清楚。

如果您购买8000件，货物成本上可以节省$2400，并且因为产品数量增加，您收到的运费报价平摊到每一件产品上的成本也会降低，这样您节省的成本更多。

外贸SOHO还有一个核心点是不要一开始就给出底价。如果直接给客户底价，那么他的每一句划价的话都好像跟你动刀子，你也只能跟他说No，这样谈判容易互相都不开心。

比如，客户忽略你的语境，选择最低的数量和最好的价格。但你更够根据自己的阶梯报价跟他说明他的数量对应什么价格，同时把价格稍微降一降，让他能够有占到便宜的感觉。

价格除了从同行那里套出来，还可以从和客户的聊天里获取。

很多客户都爱聊天，你只要服务周到，给客户提供了价值，他愿意跟你合作就自然而然地问你能不能做到他的目标价，或者别人的价格是多少，你能不能做到。

如果你的价格超过客户的目标价很多，建议先从产品本身开始分析，然后用客户的采购量找几家工厂压压价看看客户的目标价是否可行。

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