利用海关数据筛选外贸客户的3大技巧

　　1.选择实力雄厚的大客户

　　通过查看目标客户的历史海关数据,可以判断其公司规模和实力。进出口额大、交易频繁的客户往往具有较强的竞争力和付款能力,是最值得争取的合作对象。

　　海关数据具体筛选要点包括:

　　年进出口总额超过一定标准,例如1000万美元

　　月交易单量较高,例如超过100笔

　　稳定的交易足迹,连续多年的进出口记录

　　2.验证客户的核心产品线

　　目标客户宣称的主营产品线是否真实,直接影响商务洽谈的效果。海关数据能够揭示客户的实际交易情况。

　　3.发现客户的核心供应商

　　了解客户的主要供应商,有助于准确定位客户在供应链中的地位,评估其竞争力。海关数据能展示客户的主要进口对手方。

　　如果客户多年来均向优质供应商采购,说明其具有较强的供应链管理能力;如果供应商层次低下,则客户的产品线可能也存在问题。