外贸SOHO要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等七大方面。

　　对于外贸SOHO企业来说，前期最重要的就是报价和提供样品，而工厂是没有这种服务的，所以某宝可以在一定程度上解决这些问题。

　　中小型工厂

　　中小型工厂也是外贸SOHO主要的合作渠道，一般有3种方式—1688、百度和慧聪网，当然还有其他的免费B2B平台。

　　但是在这些平台找合作方是非常难的，信息太多，我们需要花很多时间去识别对方的信息是否可信，一般只能拿潜在的真实订单去试验。在我们跟供应商沟通之前，需要把订单详细的资料和要问的问题整理好。因为工厂经常被人问价格，防备心比较重，所以我们的问题最好是围绕着3-5个订单的核心问题。

　　需要注意的是，1688也有很多中间商，所以我们一定要实际调查清楚，看是不是真的工厂。

　　较成熟的工厂

　　一些比较成熟的工厂自己比较懂外贸，他们本身有一些资源，可以帮外贸SOHO省去很多时间，我们从环球资源和made in china之类的B2B网站找就可以了。如果这个工厂有自己的外贸部门，说明他们更专业，对市场也更敏锐。

　　但是跟这一类工厂打交道，一定要保护好自己的客户资料，虽然服务好但是风险也比较高，我们只要掌握好合作的尺度就可以。

　　国内展会

　　我们还可以去一些国内的展会，每年外贸平台销售的最新资源都可以在展会中接触得到，并且在展会中我们还可以了解这些产品的销售情况。厂家选择参加展会不只是为了宣传，更是想要利用人流来开拓业务。

　　人际关系

　　人际关系是非常重要的资源，我们可以找一些身边做外贸业务的朋友，了解下他正在做的产品，看是否有可以合作的机会点，尽可能地多了解一下产品细节。除此之外也可以多进一些行业的贴吧和论坛等，多个角度了解产品。

　　供应商初步筛选步骤

　　找到了供应商之后就要对他们进行筛选了，我们主要的筛选因素包括以下这些。

　　价格

　　我们可以通过向供应商询盘了解产品的价格，如果价格太高的工厂可以pass掉，因为对我们来说利润太低了。

　　样品质量

　　我们可以跟供应商要免费或者付费的样品，对比一下质量，与此同时也可以看看每个供应商准备样品需要多少，对其生产速度和交货能力有一定的了解。

　　工厂的MOQ和MOV

　　有一些工厂会有最低订购量和最低订购金额的限制，我们也要在选择供应商的时候将这个条件了解清楚。

　　产品的认证资质

　　有的国家的采购商会关注产品是否拥有一些资质认证，我们最好确保每个产品的供应商有5-7家，这样我们就可以掌握主动权。尤其是当我们如果接到了大单子，有时候是需要分散到几个工厂来做。

　　确定合作供应商并下单

　　如果我们筛选出来还是有多个供应商的话，该怎么继续进行比较呢？

　　回复速度

　　如果供应商报价很慢，并且周六日或者晚上电话联系不上，沟通困难，那这个供应商可以先排除掉。

　　看供应商是否有业务员

　　有业务员的供应商或者工厂，在我们下单之后直接跟其单线沟通就可以了，他会帮助我们跟踪生产过程，并且将我们需要的数据及时传给我们，我们可以节省很多时间和沟通成本。

　　看供应商是否愿意打样

　　经常会遇到我们做一个订单的时候，需要来来回回地打样，如果工厂表现出不耐烦的话，也可以暂时先不考虑。

　　总结

　　大家不要觉得我们找好了供应商或者工厂就万事大吉了，在跟他们合作的过程中我们还要学会跟他们打交道。外贸市场很大，客户是我们永远都找不完的，但是能够找到愿意完全配合我们和支持我们的供应商工厂，对于外贸SOHO来说才是最重要的事情。