海关数据正确的使用方式

　　1.关键词搜索

　　通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。

　　2.采购商分析

　　可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

　　3.筛选货代

　　海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再利用验邮箱工具去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，这样可以避免你做无用功。

　　4.深度发掘

　　将海关数据结合谷歌地图工具使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在决策人挖掘工具中深度挖掘，这样可以找到更多的决策型联系人信息、企业相关信息，有助于提高开发信的成功率。

　　5.分析友商

　　海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以顺势接收他们的客户，成功率很高。

　　6.转换市场

　　利用海关数据去开发新市场。现在贸易战比较火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场进行开发。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

　　精简的总结下来就是快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。