作为一种“小成本”“低门槛”的创业模式，外贸SOHO是很多外贸业务员向往的选择。但我要泼一盘冷水，判断你是否满足尝试SOHO的条件，先问问自己这些问题：

1.你是否真的渴望创业并愿意为之厉兵秣马？

2.你手里的可支配资金是否充裕到不需要为基本生活担忧？

3.你对产品行业是否深度熟悉到能称之为专家级？

4.你是否有关系牢靠且稳定的供应商资源？

5.你是否有对你个人充分信任和认可的客户资源？

6.你是否具备优秀的独立开发跟进客户的能力？

7.你对事物是否有全面的机遇和风险识别能力？

8.你是否能享受孤独并持久性的进行自律管理？

作为一名外贸前辈，想强调再三的便是：千万不要因为在公司工作的不理想，就一时冲动的辞职去SOHO，更不能天真的把SOHO的工作和生活状态想象的多么美好。如果你想开始SOHO，就一定一定一定是在你深思熟虑后，依然对自己说“我准备好了”的条件下去作出的决定。

早在2003年，我便做过1年SOHO，不过，不是完整意义上的SOHO，依靠一个工厂来做，佣金是从工厂拿的，工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的，收入也很好，所以就才有后面开工厂失败的教训。

三年后我卷土重来，踩过一个个坑，迈过一道道，披荆斩棘，终有所成！

在这个经历里，我总结了一些做SOHO的经验和教训，和大家一起分享，希望能帮到那些想要外贸SOHO和正在SOHO的同路人。

说一说开始SOHO的门槛

一定不要把客户直接给工厂做，一定不要做自己不熟悉的行业。在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去，时常也有以前的外贸朋友发信息告诉我：“他(她)不得不结束SOHO，重新回去找工作。”对于职业发展来说，这可是致命伤。

SOHO有"槛"，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。

那有哪些“槛”？

1

供应商/客户

为什么将两者放在第一位，大家都很清楚。没有供应商的支持，你有客户也没有用。有供应商支持，没有客户同样不行。

这一点会被许多人不屑一顾，但开始做SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？

一般来说，做外贸业务员的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过SOHO的人才能理解。

许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂才能带来好的利润和客户，这样的工厂也值得长期合作。不要为了那一毛二毛的眼前利益去换工厂，谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。

我几年的SOHO生涯中，严格遵从一点，利润在正常水平，一定不更换工厂。

看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。

2

产品

做专,而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。

每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为只是自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。

做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。

3

找到切入点

我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多，特别是工作的态度。他说，不要老是抱怨。做，就尽全力在这里做好。要么，早点出去。抱怨影响心情，也影响工作。

去和留，你们要考虑好。如果觉得前面1,2两点已经成熟，还需要考虑到"切入点"。因为你出来，肯定是与原公司竞争客户。那么，你怎么样让客户选择你，而不选择原来的公司?能回答这个问题就成功了一半。

如果与公司签了同行竞争协议的，因为有公司的补贴，可以重新开发客户。

切入点，就是为什么客户选择你！

4

银子和决心

SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？

如果你没有供应商支持(订单余款的问题)，那这银子问题可就大的去了。动动脑，想想办法，可以去“借”，但不要去借。

＂借＂：有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。

＂借＂：如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份等。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。

决心：要有必须成功的决心，不要有"大不了再回去给别人打工"的想法，要有背水一战的决心。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。

当然，如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。提醒一点，如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破。如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉，我就这样被杀过一次。

5

运气

别用砖头拍我，我相信做任何事都需要运气。但运气这个东西，只要你够努力，不放弃，它迟早都会来找你。