国际贸易流程详解，看这一篇就够了！

       报价前：

　　了解市场需求和竞争情况，确定产品定价策略

　　核算产品成本，包括材料成本、人工成本、间接费用等

　　确定国际贸易术语和付款方式，贸易术语如FOB、CIF等，付款方式如电汇、信用证等

　　准备产品样本和技术资料，以便向客户介绍产品

　　制定销售合同，明确产品规格、质量标准、包装要求、交货期、运输方式等条款

　　建立与客户之间的联系，了解客户需求，解答客户疑问

　　评估客户信用和支付能力，降低收款风险

　　报价：

　　贸易双方在确定贸易意向后，需要就国际贸易出口产品的质量等级、规格型号、特殊包装要求、产品数量、交货期、运输方式、产品材质等内容进行报价。常用的报价方式有FOB（船上交货）、CNF/CFR（成本加运费）和CIF（成本、保险费加运费）等。

　　订货：

　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业需要正式订货，并与卖方企业就相关事项进行协商。双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着国际贸易出口业务的正式开始。

　　付款方式：

　　比较常用的国际贸易付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。