“在新加坡市场，多款折叠家具产品备受青睐。我们针对当地空间需求，开发了大量省空间设计的产品，自2023年起，公司产品长期稳居新加坡钢制家具电商销量前三。”江西百钢金属制品有限公司总经理徐杰向记者介绍。

　　白露时节，中新社记者走进有着“中国药都”之称的江西樟树，探访当地多家金属家具企业生产车间。车间内，钢制文件柜、更衣柜、户外烧烤架、汽车检测台等海外热销产品的生产线满负荷运转，一派忙碌景象。

　　回溯产业起点，20世纪80年代前后，樟树市观上镇村民率先创办金属家具手工作坊，凭借手工敲打加工开启创业之路。历经数十年发展，这一源自草根的产业实现了从无到有、从小到大、从弱到强的跨越式成长，如今已成为樟树继医药、酒业、盐业之后的第四大特色产业，成为地方经济的重要支撑。

　　江西远洋保险设备实业集团董事长助理彭小清，对当年村民创办手工作坊的场景仍记忆犹新：“技术上靠亲戚邻里相互传授，资金上靠朋友伙伴互帮互助，销售端靠父辈带晚辈积累经验……正是这样代代相传、互助共进的模式，让金属家具产业像鲜花般在当地慢慢绽放。”

　　在老一代从业者打下的产业基础上，樟树市加大政策扶持与引导力度，推动金属家具行业持续转型升级。如今，当地生产的保险柜、密集架等细分品类产品，在国内市场占有率已达45%左右；樟树也先后获评“中国金属家具产业基地”“国家外贸转型升级基地（金属家具）”，产业影响力不断提升。

　　不过，金属家具行业长期以政府采购为主，且产品使用周期较长，近年来国内市场逐渐趋于饱和，同时行业还面临产品同质化、产能过剩等发展难题。“针对这一情况，我们通过组织行业企业参与大型展会、产业论坛等活动，引导企业拓展市场边界，向民用领域和海外市场转型。”樟树市机关事务管理中心三级调研员黄干生表示。

　　据樟树市商务部门统计数据显示，目前当地已有40家金属家具企业完成对外贸易经营者备案登记，多家企业实现稳定外贸出口。2025年上半年，樟树市金属家具出口额达1341万美元，较去年同期增长32.2%，海外市场拓展成效显著。

　　江西百钢金属制品有限公司是当地较早布局民用市场与海外市场的企业之一。如今，该公司通过个性化定制服务匹配不同国家客户需求，产品远销美国、新加坡、沙特阿拉伯等多个国家和地区，在海外市场积累了良好口碑。

　　“为用创新产品留住客户，我们把研发创新作为公司发展核心。针对不同地区的市场特点，做差异化产品开发。”徐杰举例说，“和新加坡市场侧重省空间设计不同，沙特阿拉伯客户更偏好大气厚重的产品风格；而在欧美市场，钢制家具更偏向快消品属性，客户尤其看重安装的便捷性。”

　　从老一辈从业者背着样品“背包跑销售”，到新一代企业家凭借创新思维“出海拓市场”，樟树金属家具产业的发展故事不断续写新篇。车间里飞溅的焊花、屏幕上不断刷新的跨境订单，见证着这一“中国药都”新名片的崛起——一批批兼具品质与设计的金属家具，正从樟树出发，走向全球更多家庭与市场。