5月14日上午9点，阳光刚刚洒满城市，贝发京东自营店店长骆晨东，已稳稳坐在京东办公区的工位上，全神贯注地开启了一天的工作。这是他驻场京东的第二周，自扛起贝发集团网络店铺运营的重任后，骆晨东仿佛上了发条的时钟，一刻不停地投入到网店运营知识的学习中。

　　“贝发此前在线上店铺运营领域几乎是一片空白，如今梳理线上运营流程，成了火烧眉毛的急事。好在京东大方地提供了驻场学习机会，还从开店流程、运营技巧、产品开发思路，再到营销获客手段等方面，给予我们全方位的支持。”骆晨东坦言，他眼下的关键任务，便是与京东团队一同敲定贝发京东自营店首批上线的具体文具品类，这一步走得扎实与否，直接关系到贝发能否顺利朝着3年内实现京东全渠道销售额达10亿的目标迈进。

　　京东助力贝发走好出口转内销这步棋

　　骆晨东所在的宁波贝发集团，虽说对不少普通消费者而言，名字有些陌生，可在文具行业内，那可是响当当的“大佬”级存在。1994年成立的贝发，最初只是一家制笔企业，谁能想到，仅仅两年时间，它就凭借过硬的产品与高效的运营，创下年销售额2600万美元的佳绩，一举超过当时上海四大制笔上市公司的总和。此后，贝发更是一路“开挂”，成立了业内首家制笔研究中心，持续深耕技术研发。发展至今，其产品已远销全球200多个国家和地区，毫无争议地成为中国最大的文具出口厂商。

　　回顾2024年，贝发集团势头正猛，销售收入与利润均同比增长20%，形势一片大好。然而，商场如战场，风云变幻莫测。今年上半年，贝发猝不及防地遭遇了关税震荡带来的巨大压力。

　　“贝发的国际业务占比高达85%，其中美国市场占比达35%，是我们最大的海外市场。原本美国市场有2400万美元的订单，结果其中1200万美元的订单突然暂停，这一下，库存积压如山，生产线也被迫停摆，企业瞬间陷入危机。”贝发电商总监季云深回忆起那段艰难时光，语气中仍透着几分紧张，“当时，公司高管层每天都开会商讨对策，常常持续到凌晨，所有人都在绞尽脑汁，寻找破局之法。”

　　在危急关头，贝发管理层迅速做出决策，兵分两路应对危机。一方面，积极优化全球产能布局，通过在不同国家和地区合理设置生产基地，降低关税成本，缓解成本压力；另一方面，将目光投向新兴市场，紧锣密鼓地在埃及、尼日利亚等市场展开进一步布局规划，试图开拓新的销售增长点。

　　“国际市场的不确定性始终像悬在头顶的达摩克利斯之剑。”季云深感慨道，解决了国际市场的燃眉之急后，如何拓展国内市场，又成了横亘在贝发面前的一道难题。国内市场与国际市场在消费习惯、销售渠道、品牌运营等方面存在诸多差异，长期深耕海外市场的贝发，对国内市场的这些门道知之甚少。

　　就在贝发迷茫无措之时，京东的“2000亿出口转内销扶持计划”如同黑暗中的一道曙光，照亮了贝发的转型之路。京东文具业务负责人得知贝发的困境后，第一时间牵头组织文具采销、供应链、营销等多个部门，针对贝发的库存结构与产品特性，量身定制专属解决方案。

　　季云深回忆道：“我们得知消息后，第一时间就与京东取得了联系，幸运的是，贝发成功成为该计划的扶持企业之一。我们满心期待，能借助京东的力量，稳稳走好出口转内销这关键一步棋。”

　　选好渠道、做好产品、定好目标

　　不过，俗话说得好，“隔行如隔山”，对于长期以OEM（按品牌方设计生产）和ODM（品牌方贴牌）模式服务国际品牌的贝发而言，转内销这条路，远比想象中艰难。虽说贝发凭借多年积累，拥有“亚洲第一”的强大制造能力，可在国内市场的品牌运营与消费者洞察方面，却如同蹒跚学步的孩童。

　　为了找到破局之法，贝发团队与京东团队展开了深入沟通，在一次次思维碰撞中，终于找准了自身优势与国内市场需求的契合点。京东凭借大数据分析能力，提供了详尽的文具市场分析数据与消费者洞察报告，报告显示，国内IP类文具市场正呈现出迅猛增长的态势。而贝发恰好拥有相关经验与资源，此前曾为名创优品代工哈利·波特系列文具，并且自身也积累了一定的动漫IP合作资源，在IP开发方面具备扎实基础。此外，贝发在笔芯、笔尖等核心领域掌握的先进技术，更是保障产品品质的关键，能够满足国内消费者对文具品质日益严苛的要求。

　　明确了自身优势与市场方向后，摆在贝发团队面前的，是重新学习国内市场运营逻辑这一艰巨任务。驻场京东，让贝发团队得以近距离、全方位学习京东先进的运营经验，为顺利进入国内市场铺就了基石。在此基础上，双方携手制定了“选好渠道、做好产品”的转型策略。

　　在渠道选择上，贝发毫不犹豫地将京东作为开拓国内市场的主阵地。京东强大的供应链体系，能够确保贝发产品高效、及时地送达全国各地消费者手中；其广泛的用户基础，更是为贝发产品迅速打开国内市场提供了得天独厚的条件。在产品打造方面，贝发已率先将部分日常款文具在京东平台上线，收获了一定市场反馈。后续，双方还计划联合推出京东定制款产品，例如极具性价比的大牌平替产品线，以实惠的价格、过硬的品质吸引价格敏感型消费者。不仅如此，双方还将充分发挥各自在IP资源和市场运营方面的优势，联合开发IP类产品，计划加大IP授权合作力度，广泛购买影视、卡通、国漫等不同类型IP，进一步丰富产品线，满足国内市场消费者多样化的需求。在营销层面，双方更是计划通过直播带货、新媒体推广等创新营销方式，提升贝发品牌知名度与产品销量。

　　“未来三年，我们给自己定下目标，要在京东平台实现10亿的销售业绩。”季云深介绍道，今年，贝发集团的首要任务，便是组建一支专业、高效的内销团队，同时全力打造具有爆款潜力的产品，为实现销售目标筑牢根基。

　　贝发的转型之路，是中国外贸企业在国际贸易变局中积极探索、勇敢尝试的生动缩影。京东的“2000亿出口转内销扶持计划”，则如同一场及时雨，在渠道拓展、品牌塑造、消费者洞察等方面，为外贸企业提供了全方位支持，极大地降低了企业转型成本，助力中国制造与国内消费市场实现高效对接。

　　在全球经济形势依旧充满不确定性的当下，中国外贸企业唯有积极顺应市场变化，大胆探索创新发展模式，才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟、行稳致远。贝发的“京东突围”之路，不仅为自身发展开辟出一片新天地，也为其他外贸企业提供了宝贵的经验借鉴，激励着更多企业在转型浪潮中奋勇前行。