在临沂市河东跨境电商产业园一楼大厅中央，数排置物架上摆满了文具、餐具等琳琅满目的产品。“这些都是出口商品留的样本，产业园自3月正式运营以来，已经合作了70多家企业，成功让1万多个单品走向海外，总销售额超4000万元。”产业园总经理王玉石介绍道。

　　短短半年就让1万多个单品成功销往海外市场，河东跨境电商产业园的亮眼成绩背后，是创新模式的有力驱动。“产业园主要通过海外仓网络布局与本地化运营，打通‘国内生产——海外销售’的直连通道，同时以需求驱动供给，最大限度地降低企业‘出海’的试错成本。”王玉石表示，“企业能直接与全球客户对接，让买卖双方实现利润最大化。”

　　从出口商品品类来看，河东跨境电商产业园出口的多是文具、餐具等高频快消品，生产这些商品的企业规模普遍不大，且大多缺乏跨境电商经验。“与我们合作的70多家企业中，近60家此前都没有外贸实绩，这也使得产业园前期业务推广难度较大。”王玉石坦言。不过，产业园为河东区一家宠物粮生产企业对接了一笔70万元的海外订单，这一成功案例让不少处于观望状态的企业下定决心“出海”。

　　订单的获取并非偶然。能够降低企业“出海”试错成本与资金压力，同时精准获取海外订单，得益于产业园“一测一试一推”分阶段验证市场的模式。“我们先根据合作企业提供的图片、视频、产品参数等信息，在目标国市场进行线上调研，生成可行性市场报告，明确产品在该国的适配度、定价区间以及推广策略等。”王玉石介绍，“随后，产业园按照市场需求小批量发货至海外仓用于线上推广，通过当地电商平台获取订单；此后再根据试销数据优化产品与供应链，启动稳定订单发货。”在推广过程中，河东跨境电商产业园还提供“一件代发+售后托管”、“海运+海外仓前置”等服务，大幅提高商品推广成功率。

　　为进一步拓宽市场，河东跨境电商产业园正依托海外仓进行仓销展一体化布局。“仓”主要为客户提供智能分拨、一件代发、退换货处理等服务；“销”是开展本地化电商运营、线下展销、私域流量转化等；“展”指仓库设有常态化展厅，支持采购商实地验货与订单洽谈。“我们会派驻专业运营团队进驻海外仓，负责市场调研、客户对接、活动策划等，实时反馈当地消费需求。同时也通过海外仓‘前仓后店’模式，吸引采购商到仓交易，缩短交易供应链。”

　　目前，河东跨境电商产业园已经与10余个国家和地区的电商平台建立合作，并在哈萨克斯坦阿拉木图、马来西亚吉隆坡等目标市场布局仓销展一体化中心。通过产地与采购两方精准对接，以需求驱动供给，真正让临沂小微企业在“出海”之路上行稳致远、无忧无虑。