在美国频繁加征关税的背景下，我国外贸企业面临前所未有的挑战。多地政府积极推动内外贸联动，助力企业打通渠道、对接市场，探索转型新路径。浙江衢州开化县的一家老牌罐头企业，正是这场突围战中的典型代表。

　　浙江天童食品有限公司曾是外贸领域的“佼佼者”，其50%的产品远销欧美市场。去年，企业刚通过美国食品药物管理局（FDA）的严格验厂，订单量一度显著增长，本以为即将迎来外贸业务的爆发期。然而，美国关税政策的突然收紧，瞬间让企业陷入困境——大批原本发往美国的货物因高额关税被迫停发，外贸生产线全面停滞，库房中堆满了印有英文标签的罐头产品。

　　千万级库存积压、生产线停摆、资金链濒临断裂……在生死存亡的关键时刻，当地政府伸出援手。企业负责人李丕宠在政府牵线搭桥下，带着产品前往杭州，与中国石化浙江易捷分公司展开合作洽谈。短短几天内，不仅天童食品的罐头，还有多家外贸企业的滞销产品，成功入驻浙江全省130多家便利店，为企业打开了内销的突破口。

　　但新的问题随之而来：外贸罐头虽通过更换中文标签顺利上架，却因包装规格与国内消费习惯不符而遇冷。针对美国大卖场设计的大容量包装，难以满足便利店小家庭、即时消费的需求；传统的英文标签与产品风格，也无法吸引国内消费者的目光。首批上架产品遭遇“水土不服”，销售成绩远未达预期。

　　为破解困局，企业与便利店工作人员迅速调整策略。一方面，将大规格包装改为更符合国内消费习惯的小容量装，降低购买门槛；另一方面，推出“百元三件”的场景化促销活动，结合节日、家庭聚餐等消费场景，让“国际品质”的罐头摇身一变成为热销爆款。从4月27日上架至5月5日，短短9天内，这批罐头累计销量突破3000罐，单日最高销量超500罐，成功实现“逆袭”。

　　如今，天童食品正加速向“本土赛道”转型。仓库里的英文标签罐头逐渐减少，取而代之的是充满中国传统文化元素的国潮包装样品。除了便利店渠道，企业的产品已进入开化县机关食堂和多家商超，前期政府对接的线上销售平台也传来好消息。这场从“英文标签”到“国潮包装”的蜕变，不仅是企业自救的成功尝试，更展现了外贸企业在政策支持下，通过本土化创新实现“危中寻机”的强大生命力。