走进青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司生产车间，工人们正忙着为一批篮球架进行封装打包。这批原计划发往美国的篮球架，曾因4月初美国关税政策调整而一度停滞。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，客户陆续通知发货，目前新签订单金额已超100万元。”三柏硕总经理文珂说道。

　　尽管订单流动性恢复，但国际经贸形势的不确定性始终存在。对于以出口健身器材为主的企业而言，关税波动既是压力测试，也是转型动力。三柏硕正从被动承接代工订单转向发力ODM（原始设计制造商）模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，在危机中积极寻找“第二增长曲线”。

　　一、海外布局：构建双供应体系对冲风险

　　面对复杂多变的国际经贸环境，三柏硕于2024年底由董事长朱希龙带队前往越南，迅速敲定上万平方米厂房租赁协议。从厂房筹建到试生产仅用5个月，工厂预计今年9月通过验厂认证，投产后将成为拓展东南亚市场的重要支点。“海外基地与国内核心基地形成双供应体系，可有效对冲关税风险。”文珂表示。

　　二、品牌本地化：从代工到运营的战略跨越

　　2020年，三柏硕斥资1300万美元收购一家美国企业。此前，三柏硕仅以ODM/OEM模式为其代工生产蹦床。收购后，企业激活本地研发能力，建立覆盖北美市场的需求跟踪体系，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。

　　这一布局在关税变动中彰显价值。凭借本土品牌认知度与渠道优势，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商的依赖，转向通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司承接订单占比稳步提升，分散了传统代工模式的风险。“我们正密集讨论品牌打造，让收购品牌焕发新价值。”文珂说，这种从“代工制造”到“品牌运营”的转变，为企业在北美市场构建了应对关税变动的缓冲带。

　　三、开拓内需：瞄准银发经济与教育装备市场

　　“关税变动倒逼我们转向国内市场，这不仅是退路，更是新机遇。”三柏硕国内销售部总经理助理徐征指着展厅内可调节的智能课桌椅介绍，这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至135度，在2025年4月中国国际教育巡回展亮相后已接到多个订单。

　　2024年，三柏硕国内销售收入占比仅25%。2025年，企业调整战略，瞄准国内银发经济与教育装备市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品。凭借精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。

　　四、技术突围：以创新构筑护城河

　　在三柏硕的测试实验室，搭载AI视觉追踪系统的篮球架备受关注。体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉动作轨迹，AI系统实时生成出手角度、屈膝程度等数据并评分。2025年，这款“SHOTLAB智能投篮训练场地”已获多笔美国订单。

　　企业每年将不低于营收3%的费用投入研发，累计获得205项全球专利。“同样是杠铃架，我们的散件可严丝合缝组装，其他厂商产品拆开后很难复原。”研发部工程师董起亮表示，这种工艺精度与生产效率是三柏硕成为知名企业供应商的关键。

　　在智能制造端，企业打造的国内首个运动器械智能仓，实现了从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化作业，构建了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。

　　从东南亚布局到国内市场开拓，从传统代工到科技驱动，三柏硕通过海外基地分散风险、以内需市场拓展空间、以技术创新筑牢壁垒，在复杂经贸环境中稳步探寻“第二增长曲线”。