日前，记者来到位于德州宁津县的山东天展健身器材有限公司，只见总经理赵子立刚送走一位外国客商。这位客商一路从德国FIBO展会追到德州工厂，只为追加签下一笔大单。“参展刚结束，客户就追单上门，这着实让我们感到惊喜。”赵子立难掩兴奋地笑着说道。德国FIBO展会作为全球顶尖的商用健身器材展，在此次展会上，山东天展健身器材有限公司不仅现场斩获荷兰一企业全年500万美元的代理订单，还成功叩开了非洲和中东市场的大门。

　　这一成果并非偶然。记者从德州海关了解到，今年上半年，德州体育用品及设备出口额已达12.8亿元，同比大幅增长39.4%。其中，健身器材作为核心品类，正凭借“口碑带订单、订单促口碑”的良性循环模式，助力“德州制造”在全球体育产业版图中迅速崛起。

　　山东天展健身器材有限公司主要经营有氧健身器材、专业力量健身器材等，其产品约八成用于出口。“‘性价比’始终是宁津健身器材的突出优势，我们拥有独特的‘撒手锏’——95%的零部件能在100公里内完成采购，这使得我们成本低廉、交货迅速。”赵子立介绍道。德州市宁津县作为中国最大的商用健身器材基地，拥有近2986家相关经营主体，产业年产值近140亿元，产品畅销170多个国家和地区。

　　“借展出海”已成为宁津健身器材产业突出外贸重围的重要策略。

　　在今年德国FIBO展会上，宁津县精心组织了20余家企业参展，参展产品涵盖200多个系列2000多款。5月25日落幕的第42届中国国际体育用品博览会上，宁津县组织125家企业踊跃参与，展区总面积超9000平方米。紧接着5月28日，宁津县在“家门口”举办健身器材展览会，吸引了国内外1000余家专业采购商前来参会采购。“对于列入计划的重点展会，我们依托外贸发展资金，在展位费、展位布置费、展品运输费等方面给予企业一定的支持。”宁津县教体事业发展中心主任张强介绍说，宁津县聚焦健身器材产业国际市场的拓展，创新推出“补贴降成本＋展会搭平台＋培训提能力＋创新保优势”的政策组合拳。

　　同样是在今年德国FIBO展上，山东布莱特威健身器材有限公司与西班牙一家企业在原有订单的基础上，又成功增签了300万美元的订单。该公司外贸经理邵建波感慨道，真诚赢得了客户的信任，当初仅两个柜的试订单如今已滚动发展成500万美元的大订单。“根据市场需求持续调整升级新产品，是我们在国际市场冲锋陷阵的关键法宝。每次参展我们必定推出新品，只有这样才能让客户主动追着订单跑。”邵建波指着公司展厅里两款力量器械介绍道，“这就是西班牙客户预订的新产品，我们全力以赴保障产品品质。这两款产品上市短短3个月，就已售出800台。”

　　目前，德州已发展成为中国重要的体育装备生产基地，拥有3个国家级体育产业示范基地、3个示范单位以及1个中国商用健身器材生产基地。3000余家相关企业共同撑起超400亿元的产业规模。德州体育制造凭借过硬的品质和创新的设计，产品畅销海内外，收获了良好的口碑与出色的销售业绩，在全球体育产业中不断书写着属于自己的辉煌篇章。