9月22日，宁波中东欧医药交易（集采）平台正式上线运行。宁波市医保局医药价格和招标采购处负责人屠志君介绍，以往国内医药企业出海大多依靠单打独斗，平台搭建完成后，药械出海路径将更加稳定顺畅。当前大量医药企业处于出海起步阶段，普遍面临海外客户资源匮乏、渠道缺失、跨境贸易经验不足等难题。平台引入具备成熟外贸经验的第三方服务商，一站式承接报关报检、物流对接、出口退税等繁杂跨境业务，对中小企业而言，出海不再是独自摸索。

　　试运行成果亮眼

　　平台自今年3月启动试运行，截至9月中旬，入驻国内供应企业近500家、海外采购商20余家，上架产品超4000个，覆盖原料药、制剂、中药饮片、医用耗材、诊断试剂、医疗设备六大品类。试运行期间，平台促成医药出口交易额突破2亿元，产品销往欧美及多个新兴市场。

　　对头部药企而言，平台补齐了海外集采对接、客户拓展短板；众多中小企业则积极布局，专门组建出海团队。宁波美诺华药业董事长兼总裁姚成志表示，平台精准击中了海外准入规则复杂、供需信息不对称、跨境交易链条冗长等行业堵点。作为首批入驻企业，美诺华目前已通过平台达成原料药、处方药交易额近1000万美元，基本完成中东欧市场全覆盖。具备出海经验的宁波路加医疗器械总经理刘城表示，试运营阶段公司依托平台拿下10笔订单，金额超190万美元。宁波慈北医疗器械董事长沈国成则表示，目前公司经由平台完成的出口占总出口比重不足10%，未来目标提升至50%。

　　国家级平台错位布局

　　该平台由国家医保局指导建设，是国内第4个国际药械交易平台，也是全国首个聚焦中东欧市场的专业化医药跨境交易平台。此前广西、天津、新疆已落地同类跨境医药平台，宁夏正在筹建面向阿拉伯地区的第五个平台。各平台依托区域优势错位布局，宁波依托深厚的中东欧贸易基础形成差异化优势。

　　交易品类上，依托浙江原料药产业优势，当前平台原料药交易量最高，其次为医用耗材，保健品成为新的发力方向。平台运营方先后在山东、上海、深圳、成都举办国内推介会，并赴斯洛文尼亚、斯洛伐克开展海外路演，同时联动行业协会、外国在华商会拓展资源。广升美誉控股是今年6月新入驻的中医药老字号企业，已在平台上线中药饮片、中药配方颗粒，产品已获得日韩市场询单并形成交易。

　　依托平台的供需匹配与外贸综合服务模式，国内药械企业出海门槛有望降低，助力更多原料药、医疗器械、中药产品进入中东欧及海外市场。后续海外市场准入、不同国家法规差异、海外客户培育等仍是长期工作，平台的引流效果与订单转化水平仍有待持续观察。