近期，我国光伏企业海外市场签约动作频频，多家企业相继签署战略合作备忘录与供货协议。在业内人士看来，随着全球光伏市场需求日趋多元，企业正加快调整产品和市场布局，进一步拓展海外业务空间。

　　海外合作接连落地

　　8月，天合光能与中东Al-Raebi贸易与太阳能系统公司签署合作备忘录，围绕总规模约1.5吉瓦光伏项目开展合作；正泰新能与孟加拉国SR Renewable Energy签署合作备忘录，达成337兆瓦光伏组件供应合作意向。此前，该公司还与泰国太阳能开发商TSE签署118兆瓦战略合作协议，为后者旗下16个光伏项目供应组件。

　　7月，TCL Solar宣布获得澳大利亚基础设施建设企业DT Infrastructure组件供应项目，总规模为720兆瓦。晶科能源同样在持续加码海外大型地面电站市场，与塔吉克斯坦客户签署300兆瓦高效组件供货协议，用于帕米尔高原西麓大型地面光伏电站建设。与此同时，该公司还在德国、意大利和希腊签下多笔组件订单。

　　除组件产品外，光伏企业也在加快拓展逆变器和储能业务。阳光电源及区域分销商Solar Hive与菲律宾可再生能源开发商Berde Renewables签署为期3年的主框架协议，计划采购200兆瓦光伏逆变器和500兆瓦时电池储能系统，用于菲律宾和泰国的工商业清洁能源项目。

　　多元需求打开空间

　　光伏企业海外合作接连落地，反映出全球光伏市场需求仍具增长韧性。欧洲太阳能产业协会报告显示，2025年全球新增太阳能装机达到664吉瓦，同比增长12%。预计到2030年，全球年度新增太阳能装机有望达到约864吉瓦，累计装机规模预计增至6.6太瓦。

　　国际能源署预计，2025—2030年，大型地面电站和分布式光伏将贡献全球可再生能源新增装机的近80%。低组件成本、相对较快的许可进度和较高的市场接受度，将继续支撑光伏装机增长。

　　出口多元化趋势明显，出口区域结构也在发生变化。中国机电产品进出口商会数据显示，2025年我国光伏组件出口量达到249.8吉瓦，同比增长5.7%。同期，全球吉瓦级中国组件进口市场由39个增至47个。

　　有分析指出，随着光伏应用场景不断拓展，不同地区的气候和项目条件正在对组件性能与系统配置提出差异化要求。国际能源署光伏发电系统计划指出，组件实际发电表现不仅取决于额定功率，还会受到低辐照性能、温度特性以及项目所在地气候条件等因素影响。针对高温、强辐照、低温和弱光等不同环境，适配当地应用场景的高效组件及光储系统有望获得更多市场空间。

　　经营考验持续增加

　　海外市场准入要求也在提高。欧盟《净零工业法案》要求，在可再生能源项目拍卖中引入可持续性、供应链韧性、网络安全、企业责任和按期交付能力等非价格标准，相关标准需覆盖各成员国至少30%的年度拍卖规模，或达每年6吉瓦。

　　与此同时，财政部、税务总局此前发布公告，明确自2026年4月1日起取消光伏等产品增值税出口退税。中国机电产品进出口商会指出，政策调整短期内将增加企业出口成本，长期则有望推动行业摆脱低价竞争，加快产业升级。

　　值得注意的是，近期企业披露的海外合作中，既包括正式供货合同和已经并网的项目，也包含合作备忘录与框架协议。后者仍需经过项目开发、融资、采购和交付等环节，最终执行规模存在不确定性。对光伏企业而言，将合作意向转化为实际订单，并实现稳定交付和持续回款，仍是海外业务扩张的重要环节。

　　咨询机构伍德麦肯兹指出，贸易壁垒和本地化要求正在重塑全球光伏供应链。在2026年全球光伏组件制造商排名中，该机构将技术成熟度、财务状况、供应链韧性、可靠性标准和研发能力等纳入评价体系。随着海外项目融资和交付要求日趋严格，产品可靠性、供应链保障及长期服务能力将成为企业拓展海外市场的重要支撑。