做外贸,有什么办法能高效开发客户?轻松外贸找华诚外贸软件

2022-12-08

  做外贸,如何高效的开发客户,华诚创智外贸软件总结了以下这四招,简单又高效。

  1、逆向找客户

  在国际贸易中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货。

  通过寻找在网站销售相关产品的商家,就可以寻求合作的机会,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源。

  当然不排除他们已经有现成的货源渠道,但并不意味着没有机会,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,也会择优比较或讨价还价。

  2、横向找客户

  排除专业性很强的产品,以工艺品和家居日常消费品举例,其潜在客户面是相当广的。

  当我们获得一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试。比如向采购水杯的商家推荐不同材质的水杯,拓展更多的产品类目,争取交易机会。

  3、纵向找客户

  纵向法多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系。

  通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放。

  4、关键词

  在各大B2B网站中获取关键信息,进行“深加工”。

  在B2B网站里免费看到的采购信息通常没有联系方式,一般会显示公司名称,以名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的官网或者在其他平台发布的信息,自然就可以获其联系方式。

  根据这种办法,我们还可以根据采购信息的只言片语去搜索。采购商发布的内容,通常不会只在一个平台,通过这些“只言片语”,就可能找到其他一些公开联系方式的相同信息。

  关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。

  关键词法、逆向法、横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好。尤其是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间。

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