外贸SOHO选择哪些渠道更好开发客户？做外贸B2C，究竟是做平台好还是使用软件开发客户好，这个问题一直都困扰着众多外贸人，特别是外贸SOHO一族和中小型的外贸外贸企业。

　　外贸软件和外贸平台两者其实并不冲突，并且是相辅相成的，对于外贸企业来说，都是拓展业务的一种渠道。如果你是缺少客户的外贸人，那么最好是外贸平台和外贸软件两者结合一起做，多一个渠道，就多一个机会去展现你的产品，提高转化率。

　　在这里简单地总结了一下外贸软件和外贸平台都各自有哪些优势。

　　外贸平台的优势

　　1、成本低,推广费用也相对较少，可以省下很多人力成本，这也成为外贸SOHO一族入门时的最佳选择。

　　2、入门易,外贸平台入门容易，可以直接借助平台的运营模式展示自己的产品即可，操作简单。

　　3、见效快,作为众多商家进驻的外贸平台，相对于独立网站来说流量是非常大的，流量大也就意味着容易得到更多的客户与订单，所以对于比较想尽快看到效果的外贸企业来说，这是一个不错的选择。

　　外贸平台的劣势

　　1、竞争大,由于平台上有众多商家入驻，也就是说同行里竞争会加大。若是较为大众化的产品，是无法避免同行之间各种价格战争的。客户的选择性多了，自然会货比三家，对产品的质量和价格要求也就高了，转化率也就随之下降。

　　2、规则多,外贸平台不如独立网站，没有那么个性化，为稳定平台的正常交易，对入驻商户的限制也就会特别多，商户就无法大展拳脚，唯有跟着平台的规则的变化而改变自己的经营手段，对于商家来说，平台的规则或多或少对店铺的运营带来了一定的难度。

　　外贸软件的优势

　　1、成本小,

　　一款外贸软件基本上就是几千块钱的成本，但是效果是同等价位的一些开发客户的渠道难以比拟的。

　　2、限制小,

　　没有平台规则限制，可以根据自己的产品属性进行精准的开发国外客户，不用受平台规矩的干预。打开软件之后选择你想要开发的地区，输入你的产品关键词，等待一会之后就会批量出现这个地区需要你产品的客户的邮箱，然后售后就可以指导您去向客户发送开发信，辅助您拿下大量客户订单。

　　3、服务力度大，

　　客服是一对一进行服务，及时、到位、全面、细心，是客户开拓市场的保障，服务包括关键词解析，软件操作、市场分析等方面。客户开发市场遇到的问题都可以与客服进行联系，会给客户比较好的建议和帮助。公司会进行不定期的网络等方面的外贸方面的培训，软件版本更新升级等都会给客户进行及时通知和安装，并提供相应的技术支持。

　　无论外贸软件和外贸平台的优点是如何，对于外贸企业及外贸SOHO来说，都需要结合自身的实际情况选择出适合自己的运营模式。

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