外贸SOHO作为一种小成本、低门槛的创业模式，深受外贸业务的向往。然而，现实是残酷的，并不是每个外贸业务员都适合从事Soho工作。那么，做Soho的条件或门槛是什么呢？本期文章我们就来看一下。

外贸SOHO作为工厂与客户的中间人，有两点错误一定不要犯。

1.一定不能直接将客户交给工厂。

2.一定不要涉足自己不熟悉的行业。

从事外贸SOHO，至少需要有3年及以上的外贸工作经验。很多外贸员刚入行一年，在公司平台上获得了不错的订单就有些得意忘形，考虑着出来做Soho。然而，这部分人很可能最终只能沦为业界的“炮灰”。为什么将3年作为基础呢？

第一年，需要学习基础的外贸操作流程并熟悉产品，不要认为这是一件简单的事情。熟悉产品不仅仅是了解本公司产品的规格、材质、包装等，还要深入了解竞争对手和竞争市场的产品情况。

第二年，进入实战阶段，能够独立完成客户开发、询价、报价、打样、订单生产等各个方面的沟通安排。这方面的知识对Soho工作尤为关键。

第三年，迈入更深层次的提升，包括外贸市场分析规划、找到自己的定位、建立一定稳定订单客户关系等。

因此，3年的外贸经验是入门，在这3年的工作过程中，你将经历大量订单，与各类客户打交道，与不同的供应商合作。此时，你需要协调客户、工厂和公司之间的关系。如果你能够妥善处理这些工作，自然做起Soho来会得心应手。

业务能力也是评判你是否适合做Soho的一个重要标准。业务能力不仅仅表示客户开发、谈判等方面，还包括老客户维护、工厂维护、货运等多方面的知识。总之，Soho需要具备外贸全工种的综合能力。

如果你具备以上要素，还需制定一个中长期的业务规划。许多外贸从业者进入Soho，充满野心，可能会考虑设立公司、招聘外贸员、财务等。然而，在初期这些可能是不必要的。Soho初期最好先从个人开始，等业务稳定或发展到一定程度再考虑拓展团队。

同时不要期望短期内取得显著成绩，大多数Soho难以在短时间内获得成功。建议制定一个一年的心理预期，规划好这一年内要完成的任务和达到的目标。心理上要有明确的预期。

在外贸SOHO的过程中，你会发现相比客户，工厂才是最难协调的。出来做Soho，多多少少都能够处理客户关系。但能否处理好工厂关系，就不好说了。很多人失败就是因为在与工厂打交道时出现问题。因此前期找一个稳定靠谱的工厂时关键。

最后，关于资金方面，虽然没有一个固定的数字标准，但是一定要有足够的储备。这个储备要能够覆盖日常开支、正常业务往来以及一些备用金。如果你对上述问题还没有准备好，建议还是老老实实继续打工。此外，需要明确的是，Soho一定要比外贸业务要辛苦，这是不争的事实。因此如果你考虑好了做外贸SOHO，一定要做好充分的心理准备。