外贸行业越来越难做，竞争大，市场行情不好，很多人就会开始尝试新的方式去寻找境外采购商，尝试主动开发客户。那么，到底怎样才能找到合适的境外采购商呢？
目前找到境外采购商的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。即便拿到名片，也很难有合适的客户能够签单。
又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？你看到的很多客户，人家凭什么跟你合作，你了解他们吗？知道怎么去跟进这些境外采购商，怎么去打开市场吗？
那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？采购商数据是一条很好的途径。很多人一听采购商数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，没有实际作用，事实不然，下面推荐个外贸工具网站，里面的采购商数据查询系统中的信息很详细，可以根据企业的产品去定位匹配采购商，境外采购商的联系信息，关联介绍也很详细，甚至可以根据展会去查找采购商以及参展情况，相信能帮助企业找到合适的优质客户。
总之主动开发海外优质客户是所有外贸企业必不可少的一种开发客户途径，不仅可以弥补平台开发客户的不足，和展会互补，更重要的是可以帮助外贸企业带来更多的询盘和订单，让业务可以轻松做外贸！
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