海关数据是外贸人开发客户过程中主要的一种形式。并不是所有的外贸人在借助海关数据开发客户时都能取得较为有效的效果，一些外贸人表示自己在使用海关数据开发客户时，所得到的的回复寥寥无几。这主要是因为外贸人并没有正确的使用海关数据，仅仅是根据海关数据所提供的用户联系方式发送邮件，这样自然不会有较好的效果。那么该如何正确使用海关数据呢？

　　1、采购商的筛选

　　海关数据具有大量的采购商信息，但是并不是所有的采购商对于我们来说都是有用的。当我们拿到一份海关数据之后，要先对数据进行一个初步的筛选，在确定该客户是不是专业的买家之后进行针对开发。

　　2、对采购商进行分析

　　当我们从海关是数据中筛选出专业买家之后，我们还需要对这些买家进行分析。首先我们先要根据采购商每次所采购的产品重量，从而分析出该买家的采购习惯。之后我们还要根据采购商的采购地址去判断客户的喜好，比如说可以一直从欧洲进行采购，那么该客户比较注重产品的品质，而如果采购商一直从非洲购买产品，那么说明客户比较重视产品的价格。

　　3、同行的竞争对手

　　我们还可以从海关数据中了解到一些竞争对手的相关信息，比如说产品的价格以及质量等，从而在开发客户的时候能够针对性的进行。

　　4、关于联系方式

　　有些海关数据中是自带联系方式的，一般来说，海关数据中印度客户的联系方式一般准确度较高，外贸人可以直接去联系客户。当然也有一些海关数据中客户的联系方式并不完善，针对这类情况，我们可以在Google中搜索企业的名称，从而获得企业负责人的联系方式。

　　5、多种联系

　　当前还有很多外贸业务员在开发客户时还停留在邮件阶段，单一的开发模式自然不会取得较大的效果。因此外贸业务员在借助海关数据开发客户时，不仅要借助邮件对客户进行开发，同时还可以借助电话营销以及社交媒体的营销模式。

　　领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。

　　6、多种沟通方式并行

　　目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。

　　7、结合现有开发方式

　　不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！

　　现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！

　　外贸人在开发客户的过程中，借助海关数据可以帮助其掌握更多有关客户的信息，适当的降低客户开发的难度。外贸人为了能够最大限度的利用海关数据，要学会对海关数据的信息进行分析，具有针对性的进行客户开发。