很多外贸企业经常抱怨，现在开发客户很头疼，做外贸不知道客户该怎么找，找客户的时候又担心数据没有用......

有很多外贸朋友交流，用外贸软件开发客户。

有的公司红光满面，透露出一种神秘的光彩。

而有的公司，无奈郁闷，摇摇头，说没用，钱也浪费了，不到一个月业务员根本用不到。

想要找到合适自己使用的外贸软件，需要做足功夫，要先对外贸软件有个整体的了解，再根据自身公司情况针对性地选择。

如何选择一款适合自己的外贸软件？

1.明确自身需求

对于外贸公司来说，选择外贸软件不是看它的功能有多强大，而是要看它是否满足公司的需要，对公司的业务拓展和管理带来实质的利益。

有些外贸软件也是好的，但它不一定适合自己的公司，比如有些软件集成了强大的附加功能，但有些模块是公司不需要的，那么就要舍弃。

明确需求后，可以列出所需要的功能清单，例如邮件群发功能、全球客户开发，CRM客户管理，哪些功能不可或缺……

然后可以根据这张清单，筛选出几款符合要求的外贸软件。

2.软件服务商的实力

公司创始人、产品经理和技术团队的成员素质。

有无高新技术企业认证以及软件专利权？

是否独立研发？

是否有成功的客户案例？

3.售后服务如何？

包括技术、销售人员对用户提出的问题的反馈速度，解决问题的速度以及服务意识和服务态度。

4.软件是否好用？

怎么知道外贸软件是否好用，系统是否稳定？

那只能自己去试用，仅是观看软件工程师的操作演示肯定不够的。所以选外贸软件最好要能免费试用，或者收费很便宜的包月，包月一两个月使用看看是否合适再购买。

只有自己用过了，才能真正直观地了解该软件。

我们可以从以下几点去判断，比如：

（1）核心功能契合自身需要

（2）功能一目了然，使用方便

（3）数据详实可靠

（4）询盘真实……

关于外贸软件的种类、选择问题还可以参考以下文章：

如何选择一款好用的外贸crm软件？

不得不承认，不少外贸公司是通过外贸软件开发到的优质客户，并且取得了显著的效果。

不止是客户的开发还有大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用外贸软件，而现在外贸软件已经成为中小企业必不可少的工具了。

通过高效快捷的新客户开发，再进行系统性的营销和管理，极大提高了外贸公司的运营效率，所以选对外贸软件的重要性就不言而喻了。