我们经常发现，很多外贸伙伴对海关数据的了解，仅仅停留在如何找到一个联系人的层面。如果只利用这一点，就达不到有效利用海关数据的最大效益。今天我们就把海关数据使用过程中的一系列常见问题进行整合总结，分享给大家，帮助大家更深入地掌握海关数据，便于及时查看和学习。我们建议收集并转发给与海关数据有联系的朋友。

　　Q1:什么是海关数据？

　　海关数据来源于各国的舱单、提单、通关数据，包括每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产地、目的地国、发货人、收货人等。如果这个信息是错误的，海关有权以假名扣留货物，所以只要通过正规渠道提供的海关数据一定是真实准确的。

　　Q2:海关数据有什么价值？

　　海关数据在国际贸易中一直发挥着重要作用。它不仅是外贸客户开发的必备工具之一，也是公司市场运作的数据支撑。

　　主要有以下几种使用场景:

　　(1)市场前沿趋势分析，了解行业变化。

　　②开发外贸客户，快速筛选买家。

　　③维护客户和监控同行，掌握买家的购买规律，巩固现有客户。

　　Q3:为什么没有客户联系方式？

　　海关数据基本没有客户联系方式。相信有实际外贸报关经验的人都很清楚，报关单据中的客户联系方式是可选的，属于个人隐私信息。所以大多数人不填自己的联系方式，只填公司名称和交易信息。市场上一些声称有客户联系方式的海关数据，通过邮件抓取软件和第三方企业名录采购重新匹配。正是因为海关数据上没有客户联系方式，所以很多客户还是需要精准开发。

　　所以，言归正传，我们还是建议在利用海关数据的同时，可以和搜索引擎、SNS平台合作开发(比如谷歌搜索、脸书、LinkedIn等)，并制定开发搜索计划，定期定量筛选潜在客户，最终实现精准开发。‍

　　Q4:海关数据更新及时吗？

　　这个不用担心。对于不同的国家，最新的数据会按照一个相对稳定的周期定期更新。但是，有时更新时间会受到每个国家当地局势动态的影响。不过提醒一下，在发展客户的层面，更重要的是利用好之前的数据。如果你不掌握开发方法，哪怕是最新的数据，我觉得再新的数据也不一定对你有那么大的帮助。

　　Q5:海关数据是否需要区分语言的搜索？

　　数据信息来源于进口国海关记录系统，因此一般货物信息和进口商公司名称将使用当地母语。

　　因此，我们应该灵活对待产品描述和进口商公司的名称。对于英语国家要用英语搜索，俄罗斯和乌克兰要用俄语搜索，其他语言国家要用相应的语言搜索。‍

　　Q6:目前海关数据开放的国家有哪些？

　　北美:美国、加拿大、多米尼加

　　中美洲:墨西哥、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马、尼加拉瓜、萨尔瓦多和危地马拉。

　　南美洲:阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、厄瓜多尔、委内瑞拉、巴西、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、智利和圭亚那。

　　欧洲:俄罗斯、乌克兰、英国、西班牙、独联体、摩尔多瓦。

　　亚洲:韩国、印度、巴基斯坦、越南、台湾省、菲律宾、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡、孟加拉国、日本、土耳其、泰国和阿富汗。

　　非洲:埃塞俄比亚、津巴布韦、肯尼亚、乌干达、利比里亚、博茨瓦纳、加纳、喀麦隆、莱索托、纳米比亚、科特迪瓦、南非、尼日利亚、乍得、中非和布隆迪。

　　Q7:为什么有些卖海关数据的说自己有200多个国家的海关数据？

　　这里实际上会有一个信息错误。举个最简单的例子，当数据源是40个国家时，实际上可以扩展到190多个国家。比如德国不开放其海关数据，而加拿大的海关数据是开放的，所以如果有从加拿大发往德国的货物，可以扩展德国的数据。

　　Q8:你有每个国家的海陆空交通数据吗？

　　目前除了美国和巴基斯坦是海运提单，其他国家几乎都有运输(海陆空运输)的全部数据。因此，在购买或使用海关数据之前，您应该了解您的主要市场和运输方式，以便于后续的数据查询。

　　Q9:为什么我无法搜索带有竞争对手或买方公司名称的数据？

　　有可能对方是代理商或者出口公司，所以提单上的发货人不是竞争对手的英文公司名称。另一种情况，有些国家会有针对当地进口企业的相关政策，允许其屏蔽相应的信息显示。在这样的情况下，什么数据都找不到。‍

　　Q10:使用6位编码查询的结果准确吗？

　　6位编码查询肯定是准确的，但是精确。海关数据本身提供的是从国外进口的海关数据，不是国内出口的数据，自然数据是从各国海关获得的。关于外贸，大家应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的数字是根据各国的准则定制的。所以提取大类只能用6位编码。

　　Q11:如何利用6位编码实现8位编码的精确查询？

　　建议使用同行或国外基准客户的采购数据来确认当前国家的8位HS编码。

　　海关数据本身属于一些政策信息，每个国家政策不一样。在国内，中国出口市场更详细的数据属于与供应商的交易统计，但由于国内政策原因，所有获得的数据都没有国外买家相应的具体信息。

　　所以买家只能通过国外进口数据获取，国外数据自然需要通过各国海关获取。每个国家都有不同的公开数据。有的国家只能看到进口商信息，有的国家进口商出口商都能看到，有的国家进口商出口商看不到，只能用于市场分析。

　　Q12:海关数据里的价格是真的吗？

　　海关进出口数据中的价格不完全可供参考。一般来说，价格数字是根据整批货物总额的平均单价计算的。一些跨国子公司故意向母公司少报避税价格，一些海关人员随意填写。但是，采购的频率和数量对外贸人来说有很大的参考价值。

　　Q13:在海关的数据中，发现很多都是货代。正常吗？

　　首先不得不承认，无论哪家公司提供的数据，都是货代所包含的。从实际外贸操作来看，如果数据里没有货代，那就很奇怪了。货代的比例自然和行业有关。但是几乎没有行业发现所有数据都是货代，没有实际买家。

　　Q14:我用的是非常精准的关键词搜索，只有少量数据匹配。原因是什么？

　　事实上，海关数据搜索的基本原理与其他搜索引擎非常相似。首先，我们来思考一下。你搜索的关键词一定会出现在提单的货物信息里吗？提单上有时找不到太详细的产品关键词，因为货代或跟单人员在提单上会尽量用较少的字填写信息，或者使用大类的字，以防止信息复杂造成的错误。所以当你发现搜索结果不多的时候，你就需要考虑是不是需要换个思路，或者反其道而行之，去查查国外买家的进口数据中经常用到什么样的商品描述。

　　Q15:为什么每个国家可以显示的信息字段不一样？

　　不同国家对数据的开放程度不同。如果一个海关数据制造商告诉你他有所有的数据，他一定是在愚弄你。例如，欧盟大多数国家不开放海关数据。

　　在开放海关数据的国家中，有的国家是提单(舱单)数据，有的国家是进口商名单。因此，数据格式不同，海关数据系统中显示的信息字段也不同。

　　即使有些国家没有进出口商来展示它，它仍然是有价值的。比如，我们利用现有数据制定年度目标；参考行业成交量和价格；注意进口国的量价载体等等。