海关数据作为外贸专业人士所常用的工具之一，在企业开展相关业务时都具有非常重要的作用，而很多人在利用数据查询相关信息时，基本都是直接通过产品，然后再找到客户。至于接下来也就是通过发电子邮件进行询盘，然而很少得到所谓的回复，而这样的方式极其低效，那么如何利用海关数据寻找国外优质客户？

　　海关数据是重要交易凭证

　　众所周知，海关数据不仅包含了交易双方的相关信息记录以及商品信息明细，更能够帮助企业通过数据及时了解对方的采购信息。在查询的过程中可通过对客户画像深度分析，客户是不是专业买家，这个步骤极其重要，能够有效避免资源浪费，并且通过对采购商的分析以及交易记录的查询，能够进一步了解其采购实力，这对于帮助企业找到适合的买家具有重要作用，也能够根据其实际需求进行重点开发。

　　了解买家采购规律

　　其实在找到买家以后，接下来要做的事情并不仅仅只是直接的发出相应的信息，而是需要通过海关数据及时了解客户的采购习惯，并根据过往的交易记录的跟踪与分析及时了解，需求数量以及出货时间。详细了解客户到底是在乎产品的品质还是价格，显然这对于提高成交率也是有着非常重要的帮助。而考虑到每个国家的海关政策也存在很大不同，比如欧盟国家是不开放提单详情，所以作为外贸企业，想要开发西欧地区国家的市场，那么就需要利用反查法，比如像俄罗斯，印度等国家，不仅有进口还有出口数据，因此就可以利用这些国家的数据查询到欧盟国家的采购记录，这样也能够找到优质的客户。