很多人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然花了钱，得用正确的方法去使用，要不然真的是浪费钱，还不如直接去买采购商邮箱去群发。

　　1、对采购商的分析及筛选

　　海关数据中的采购商各行各业都有，首先是找的合适自己的客户，通过采购商采购经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，确认客户是否是专业买家。

　　经过初步筛选，找到专业买家之后，根据海关数据分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的具体信息，来判断是否匹配合适的客户。

　　通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助。

　　再通过客户采购时间的分析，预测客户下次采购的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会更高。

　　2、关注竞争对手

　　对于已经分析出来的匹配买家，要着重关注他们现有的供应商，做好一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来。

　　也可以从竞争对手那着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定也可以做，这就省去了很多供筛选的时间精力。

　　3、深度挖掘联系人

　　很多人拿到海关数据之后直接copy邮箱、发送，但是如果你没找对人，很难会有效果。

　　找到公司名称之后，接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。