很多人对海关数据有着一种偏见跟不解，说海关数据没用！今天就跟大家好好说一下关于海关数据问题的解答。

　　1Q：为什么我要开发客户，买海关数据，都是买的国外进口的海关数据，没有中国海关的出口数据么？

　　针对中国做出口的外贸企业，要开发国外的买家，从理论上分析，可以对应中国海关的中国出口数据，也可以对应的是国外海关的国外进口数据。目的很简单，找买家。但是海关数据本身就属于政策性的一些信息，每个国家对应都有不同的政策，在国内，中国出口的数据市场上比较详细的也就是带供货商的交易信息了，但是由于国内的政策原因，所以获取到的数据并没有对应的交易的买家。

　　因此只能通过国外的进口数据能获取买家，而国外的数据自然需要通过各个国家的海关来进行获取，每个国家针对开放的数据又不一样，有一些国家只有买家信息可以看到，有一些国家是买家、卖家都可以看到，而又有一些国家是买家卖家都看不到，只能用来做分析使用。

　　2Q：咨询、接触各类数据服务商，提供的数据基本上都是南美、北美的市场数据？而西欧、中东、非洲、包括东南亚市场基本都买不到对应的数据？

　　跟第一个问题相通，鉴于各国的法律政策，其实也包括可能一些国家获取全库的数据成本非常高，所以目前市场上所有的服务商基本上是北美、南美（大概有十来个国家）、欧洲（俄罗斯、乌克兰、英国）、亚洲（印度、巴基斯坦、越南、韩国、菲律宾等）。

　　3Q：这些国家的海关数据海陆空都有么？

　　目前除了美国、巴基斯坦是海运提单，基本其他的国家都是海陆空的数据，所以在购买的时候，如果自己主打美国市场，并且空运为主，这种数据对于你来讲，就没有任何意义。

　　4Q：我买了一些公司的数据发现货代太多了，都不是真实的买家，这该如何处理？

　　首先不得不承认，无论哪个公司提供的数据，都是有货代包含的，从实际外贸操作的角度来讲，如果数据中没有货代，反而是一件非常奇怪的事情。而货代的比例高低，跟行业有自然的联系。但是几乎没有任何一个行业查出来的所有的数据都是货代，一笔实际的买家都没有。

　　5Q：为什么买到的数据，买家重复率这么高?

　　如果有这个疑问，就是服务商的失职，或者你还没有更好的了解什么是海关数据。海关数据本身就是提供的交易数据，并不是以买家为统一准则的。所以一个国家一年的交易量中，大部分的买家肯定都是多次交易的，尤其是快消品，一个买家一年采购几笔，几十笔，甚至几百笔都是比较正常的。所以有了数据之后一定需要对买家进行筛选，同时对买家进行汇总。

　　6Q：为什么南美的国家都是用6位编码查询?

　　海关数据本身提供的是国外进口的海关数据，并不是国内的出口数据，自然数据就是从各国海关获取的，而做外贸，大家都应该知道，国际通用的HS编码是前6位，后面的位数根据各国的准则自定义操作的。所以只能通过6位编码来进行提取大类的。不过美国和巴基斯坦是提单数据，没有编码，只能按照英文品名搜索。

　　7Q：请问6位编码查询的结果准确吗？

　　6位编码查询肯定是准确的，只是不精确而已，不过对于大部分的产品，就算是国内的8位又何尝是一样的，不会精确，因为国内很多产品对应到10位才能精确。但是又何必去纠结这么多呢。6位是大类，意味着你要的买家肯定在你的数据搜索结果里面。我们要做的就是如何从这些数据里面准确快速的提取我需要的信息而已。如果这个工作你都没有耐性做，就比较麻烦了。

　　8Q：如何利用6位编码，做到8位编码的准确查询？

　　建议通过同行在这个国家的交易来确认HS编码；查询编码对应的结果，把6位对应的不同的编码进行买家查询，确认当国的编码。

　　9Q：海关数据都没有联系方式，有个毛用？

　　其实海关数据只是一个信息渠道，如何开发还是看个人的能力，就算所有的买家都提供给你了，对应的联系方式都提供给你了，你就是群发群发邮件，然后等消息。不好意思，然并卵。

　　从理论分析来讲，比如你开发美国市场，你购买了海关数据，实际海关数据里面包含了所有的你从展会、B2B等等所有的渠道获取的买家。为什么这么说呢？你在展会碰到了一个买家，这个买家是美国的，90%买家是可以在海关数据中可以找到的，另外的10%可能是新成立的公司，唯一的区别在于，被动和主动的问题。所以海关数据是给了你一个机会获取到所有的对应的真实有效的买家。

　　10Q：现在海关数据的服务商动辄几千上万的，我是soho，我是个小职员，我刚毕业，老板又不给买。我该怎么破？

　　当你问了这个问题，我想你会是一个优秀的销售，最起码是主动愿意为自己的职业投入的人，跟很多人自费买课程学外贸是一样。如果自己不投入，光等着公司，肯定是不行的。

　　通过上面的分析，只是希望大家能更深层次的了解海关数据的意义。他不会100%确保你赚多少钱，但是绝对是帮你把复杂的工作简单化，把80%的时间用在20%的客户身上。而这20%的客户，就是精准匹配的结果了。