外贸SOHO的四个条件：

　　一、有3年及以上的外贸工作经验

　　做外贸SOHO首先做外贸业务员，在外贸企业沉淀至少三年，外贸三年也只能说刚入门而已。

　　在第一年，学习基本操作和流程，熟悉产品，奠定基础；

　　在第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产和其他方面的沟通，熟练的业务运作和流程，这是关键的一年。

　　第三年，外贸总体规划---找到自己的定位，更深入地了解如何为客户服务，创造价值空间。

　　外贸SOHO是优秀外贸业务人员的较高阶段。在这个级别的水平，你需要经历大量的订单操作，处理不同的客户，处理不同的供应商，一旦有问题，不是避免和放弃，而是随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了做外贸SOHO。

　　二、除了时间，还需要业绩

　　很多人确实做了三年或者以上的外贸，但是业绩方面的成绩都很一般，基本上没有让老板从自己身上赚到钱。这样的情况就算是再给你多三年时间都是没用的。

　　在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，只会更糟糕。基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率会比较高的。订单成交率决定一切。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。

　　三、要有一个中长期的规划

　　从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。

　　不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。

　　四、SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的

　　可能很多刚做外贸SOHO的人以为自己可以在短短一年内甚至几个月内就能成交，这是错误的。其实跟在企业做的时候一样的，客户是需要自己找，但是需要自己谈，就是自己给自己做业绩，这是需要时间的。