在海外市场，宠物智能用品属于一个相对不“卷”的品类，甚至出现了国内亏钱、国外赚钱的有趣现象，专注客单价高的猫爬架等宠物用品企业也开启了品牌出海之路。

　　进出口数据显示，融资事件相对集中在智能家居家电、宠物、服装和消费电子领域。宠物出海品牌何以能在2022年获得资本的青睐？在疫情红利渐渐退去的2022年，宠物赛道出海还有机会吗？

　　1、从反哺国内市场到品牌出海

　　国内宠物企业长期依赖境外市场则是源于行业自身起步较晚，正关注宠物品牌出海的投资人周惠浦（化名）说，“更多还是将吸取到的海外信息反哺到中国市场”。

　　不过近十年，国内宠物行业正急速发展，据华诚进出口数据观察报道，在2011年，宠物市场增速达到了57.9%，而经过十年的发展，在2021年，国内宠物市场增速仍高达20.6%。

　　在一级市场，宠物赛道投融资情况也在过去十年持续升温。我国共有关键词为“宠物”的在业/存续企业110.35万家。从投融资情况来看，2011年至2020年，我国宠物赛道共发生投融资358起，金额超过110亿元人民币，华诚进出口数据观察报道。

　　而在2021年，有数据显示，国内宠物行业共发生42起融资，披露的融资金额超过31亿元，从融资总量看来，对比2020年国内宠物行业共发生49起融资，2021年比2020年少了7起，披露融资金额少了44亿元，整个2021年资本的热情稍有所回落。

　　资本的注入也为国内宠物赛道孕育了不少宠物品牌，国内宠物品牌的市场竞争力也正逐渐提升。国金证券统计，在国内市场，近10年来集中度呈下降趋势。从内外资品牌分布来看，前15名的品牌分布中，外资品牌份额由28.8%下降至13.9%，且入围个数由7个下降至6个；内资品牌份额由13.9%提升至15.5%，且入围个数由8个提升至9个。

　　然而，这也意味着国内宠物赛道面临着越来越严峻的竞争。一位宠物行业从业者观察发现，“看着这个市场挺繁荣的，展会上新品牌挺多的，但都不好干，卖不出去，很多都是外行进来的，投个几百万弄个品牌，但你会发现他们都有个周期，反正活过三年的并不多，当然我个人认为进来的人比出去的多。”

　　于是，宠物赛道中出现了一个有趣的现象，宠物品牌们正集体出海。此前，有媒体不完全统计，近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款，其中大部分都是国产品牌。包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲珑猫、萌控等品牌产品，且占据了海外宠物智能用品的大部分市场份额。

　　而这或许已经成了目前国内宠物品牌们的集体策略，2022年获得融资的宠物品牌中，宠物用品和智能产品品牌也都选择了出海。

　　2、智能宠物品牌领航

　　而这些出海品牌之中，智能宠物品牌占据了大多数，主要原因在于，宠物食品涉及食品安全，在海外销售需要经过目标国家的审批，出海难度相对较高，“低货值的非电子用品，一般来说也不可能大规模出海，只能给国外做代工，赚取一定的毛利，像中宠、佩蒂、依依他们毛利都比较低，都在20个点左右。”一位长期关注宠物赛道的投资人王传智（化名）说。

　　而高客单价的智能产品则涉及到了专利保护，行业壁垒较高。而在电子产品上，中国本身就具备着供应链优势。

　　现在，智能宠物用品已在珠三角形成了自己的产业集群。周惠浦留意到，在珠海那边的产业园区，光宠物项目可能出来四、五个，大家相互补充，把握对于宠物场景和底层的基础需求的理解，再去看什么样的方案更好更优化。

　　不少宠物赛道当中的从业者都发现，与海外品牌相比，中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。“国外的企业普遍都有个问题，他们一个产品10年不创新，而且卖的贵，使用体验也不是那么好，而国内产品供应链反应迅速，更新迭代很快，使用体验也比较好，价格也要便宜，所以国内产品出海很多领域都是降维打击。”王传智表示。

　　与此同时，海外市场也有着更广阔的市场空间。据华诚进出口数据观察报道，2021年全球宠物科技市场价值52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%，而欧美消费者对智能宠物产品的接受度也极强，超过52%的美国成年人为他们的宠物购买了智能设备。在欧洲，这个数字甚至更高，为67%。

　　Furbulous创始团队近日在接受媒体采访时谈及对海外市场的观察时表示，在这个阶段，我们先做海外市场，是因为海外宠物用品市场较为成熟、且还没有特别满足消费者需求的产品和品牌出现。另外非常重要的一点是，海外市场没有那么“卷”，这就意味着大家可以花一些时间来打造一款好产品，而不只是去比拼供应链成本。

　　相比之下，国内市场则到了高度内卷的阶段。

　　“国内宠物电子用品大概有30亿的规模，每年基本上有80%至100%的增速，行业增速是很快的，但是由于提前白热化竞争了，就是做的人多，也都拿了钱，然后疯狂在做，但是这两年估值起来之后，想再高估值融资就比较难了，没法再继续融资，总会有一批死掉，所以国内这两年会经历一些洗牌，有些企业可能就不行了，有些企业可能慢慢会冒出来。”王传智说。

　　而从结果看，智能宠物品牌正处于国内不赚钱、国外赚钱的阶段。对此，王传智对品牌工厂算了一笔账，“国内为什么亏钱？由于价格战和产品同质化，同时产品成本本身不会差别太大，比如智能猫砂盆刚出来的时候卖2000、1500，现在打到1200、1300甚至1000块钱，一台设备成本最高在700到800元，国内的话要打这个品类，同时还有营销费用和研发费用，所以国内亏损就是因为竞争太激烈导致的。而国内售价1500元的智能猫砂盆在海外销售售价可能是4000元，甚至更高，毛利达到了将近80%，但扣除交付成本，净利可能有10来个点。”王传智说。

　　于是，国内智能宠物用品激烈竞争之下逼迫着这些品牌们不得不加速出海。出海宠物智能用品品牌Furbulous创始团队感慨，“我们观察了一些国内的同行，确实大家都在烧钱，这也是我们决定暂时不做国内市场的原因之一。”

　　5、出海也卷

　　但品牌出海之路向来不会顺风顺水，不少宠物赛道出海从业者都渐渐发现，2022年出海难度比从前提高了不少。自2020年开始的市场红利正渐渐退去。

　　对此，郭明加深有体会。通过阿里国际站，他拓展了不少客户，他们当中有的是海外线下商超、宠物医院，还有的则是电商平台卖家，其中不少也像他一样看准疫情红利而进入宠物赛道。

　　然而现在，他已经明显感受到，整个行业越来越卷，尽管订单量相比2021年有所提升，行业激烈竞争之下，他不得不对客户降低报价，因此利润率也相对降低了一些，好在受汇率波动的影响，他仍能保持净利润增长的状态。

　　家具家居出海品牌致欧科技同样感受到了宠物赛道的行业竞争。2018年，致欧科技创立了宠物家具家居用品品牌FEANDREA。发展两年之后，FEANDREA负责人在2020年发现，宠物被越炒越热，加上20年疫情一爆发，整个国外的需求暴增，加上供货不足，很多竞卖在那一年赚了很多钱，但2021年之后，由于疫情带来的海外经济萎缩，包括前期的过度消费，以及国内货物到国外的积压，都导致了行业现在的激烈竞争，在部分品类上有些无序。

　　想要从竞争之中脱颖而出，办法唯有差异化。李志廷（化名）所在的机构正在为深圳一家智能宠物用品品牌提供代运营服务，与该品牌合作，就是选中了该品牌研发产品的独特性，“差异化的产品在海外确实能够打的时间相对长一点，不至于陷入一个降价环节，去拼价格战。”

　　据华诚进出口数据观察报道，为了实现差异化，FEANDREA则选择了依靠多品类布局和更新迭代快的策略，据该品牌负责人介绍，“比如猫树，在研发上除了细致研究猫的习性，同时我们也会非常注意产品与致欧旗下其他品牌的家具产品进行场景化的融合，靠品类布局方便客户一站式购买，增加客户复购频率，同时家具家居行业属于慢生慢死的行业，而致欧的产品的更新速度则会更快，一般生命周期的话大概是2至3年。”

　　同时，为了防止抄袭和跟卖，致欧科技在供应链端上进行了保护和把控。但在宠物行业这一窄小的圈子之中，仿制和跟卖似乎无法避免，FEANDREA负责人透露，有的产品最快四个月就出现了被仿制的情况。

　　而智能宠物用品行业的固有难题则在售后环节。“智能宠物用品出海一定要有自己的线下实体，没有实体的话，产品售后很麻烦，电器类产品多多少少都是有售后的。”一位智能宠物用品供应链的从业人员说。

　　最终能否真正为当地市场所接受仍考验着每一个出海品牌。从目前来看，小佩属于国内品牌出海的第一梯队，但其联合创始人兼CEO郭维科仍在一次访谈中表示，“从整个公司营收占比来看，你可以看到，我们每年都在投入，但是它的营收占比一直在20%左右徘徊，很难突破。其实我们现在在其他国家的覆盖范围已经蛮广，但都不深。一个品牌要真正沉淀下去，变成一个当地人所接受的、非常有知晓度的品牌，很难。”