化工外贸怎样找客户?

2022-09-07

  化工外贸怎养找客户?首先,化工外贸业务比较宽泛,具体有很多大类,但是对外贸搜索客户,找客户的方法是统一通用的,如下常用的搜索客户方法:

  1,可以通过外贸邮件群发和各种邮件开发信对海外客户进行推荐。

  2,通过展销会的形式,对自己的产品或者原料进行展会推介,收集名片。

  3,参加行业论坛,通过互动交流联系相关潜在客户。

  以上是几个传统的化工外贸搜索客户的方法,总体而言,基于化工材料的专业性以及目前外贸市场的竞争度,选择主流的外贸获客方式较好,比如:海外社媒搜索,进出口数据搜索获客,专业的外贸获客软件搜索客户等,另外还有独立建站。

  首先是海外社媒搜索客户,目前社交软件是人们日常使用率较高的软件,比如:Facebook,Linkedln,ins,WhatsApp等,覆盖全球人群,作为外贸业务员,可以通过此类软件进行外贸客户信息挖掘,然后再通过信息群发或者精准一对一发送来进行潜在客户沟通从而筛选出有效客户。

  第二是进出口数据,贸易大数据搜索客户,也是通过特定行业及关键词以及hs编码进行信息搜索,当然这里涉及到的内容较多,通过进出口数据不仅仅能做客户搜索,还能做信息背调,通常,外贸公司都是从第三方购买海关数据,一个账号+一个登录地址即可使用。

  然后是独立站建站,目前做独立站的外贸公司较多,主要集中在b2b外贸业务公司,等同国内的官网,比如,作为外贸化工业务客户在需要了解相关采购信息或者供给信息时就会已通过google来进行搜索,在搜索排名中看到你们公司的网站展示并且点击进入访问,接下来就是客服沟通问题。

  综上,化工外贸公司的找客户方法基本为以上几种,但是普遍存在询盘数量少,群发邮件无回复,且费用较高,比如独立建站,需要花钱做推广。所以整体效果无法满足外贸公司对大量获客的需求。当然,现有市面上已经有专业的外贸客户搜索软件和工具,比如华诚创智外贸软件客户发现邮件营销,作为专业的外贸客户搜索软件,软件集成了海关数据,外贸大数据,以及海外社媒,可一键搜索获得有效的客户信息(邮箱,社媒账号),打通CRM,在线收询盘,可以和精准潜在客户在线一对一沟通,大幅提高外贸客户搜索效率及便利性。

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