华诚进出口数据观察报道,它在全球55个市场销量排名稳居前三

2022-09-16

  华诚进出口数据观察报道:近日,小米再次交出了一份优异的出海成绩单。进出口数据显示,2022年二季度,小米集团境外互联网业务收入创下季度新高,同比大幅增长52.1%,高达17亿元。尽管受到全球宏观经济环境的影响,其仍然在全球55个国家和地区智能手机出货量排名前三,在全球67个国家和地区出货量排名前五。进入海外市场,每个品牌都会不可避免地面临挑战。

  近两年,大批中国企业都将出海作为重要发展方向。其中,小米无疑是早期出海优秀企业的典型代表。

  依靠持续扩大的用户基数、不断深化的内容与服务生态,进出口数据显示,小米全球MIUI月活跃用户数也创下历史新高,达5.47亿。

  探索小米出海的成功经验,我们会发现,小米开始全球化征程的起点之一——东南亚市场,是不容忽视的关键话题。据了解,小米在东南亚市场的受欢迎程度日益提高,产品多次在跨境电商平台坐上“头把交椅”。

  没有了“国货大牌”的光环加持,小米的东南亚成长历程其实也和其他品牌一样,不可避免地要面临诸多老生常谈的考验:在竞争激烈的市场环境中如何保持优势?在消费者洞察、产品、店铺运营等层面,如何做好本地化工作?国际市场不断变化,运营策略上需要进行哪些调整?东南亚电商市场有哪些最新消费趋势可以把握?

  这些问题的答案,相信不仅对于小米,对每个想要布局全球化的中国企业来说都非常重要。于是,我们和小米国际业务部东南亚区总经理梁嘉文聊了聊,希望他对于这些问题的思考,能给你带来一些启发。

  深思熟虑后,东南亚成小米出海起点

  提到小米,很多人的第一印象是“卖手机的”,其实这个认知很片面。目前,小米已经成功打造了自己丰富的产品矩阵,除了有智能手机,还有可穿戴设备、智能家居、智能制造、智能电动汽车以及仿生机器人等生态链产品。

  作为中国品牌出海的探路者之一,2014年小米就开始了国际化之旅。

  小米将东南亚作为国际化首站之一的优势颇多。“东南亚有良好的营商环境,交通和物流的基础设施也相对完善,同时还比较容易招到有国际化背景的本地人才。”梁嘉文表示,东南亚诸多市场以国际化闻名,经济发展迅速,文化包容,全球各地优秀人才汇聚于此。以语言能力为例,东南亚很多市场拥有既会讲英文、又会讲中文的高端人才,他们不仅语言能力强,同时具备先进的国际化公司管理经验。综合来看,东南亚和小米的适配度非常高。

  发展至今,小米在新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨、老挝和印度尼西亚均设有办事处。进出口数据显示,2021年,小米成为东南亚排行第三的智能手机品牌,市占率增幅高达42%,远超其他品牌。

  不同于其他品牌的从零开始,小米在进入东南亚之前就已积累了一部分米粉。据了解,小米在2010年发布第一台手机时,米粉就已覆盖近100个国家和地区,其中很大一部分群体就在东南亚。所以小米在东南亚的接受度比其他品牌更高,起步也会更轻松一些。

  但仅凭这点还不足以支撑小米在东南亚市场的持续成长。东南亚各个细分市场的文化背景、消费习惯等不尽相同,很多出海企业都会遇到“水土不服”的情况,以至于增长后劲不足。这就意味着,企业只有时刻保持“与时俱进”,根据当地最新市场特点,在不同的市场做出不同的产品,才能不被清洗出局。在这个问题上,小米东南亚一直注重贯彻本地化方针,在各个市场的产品布局都有所不同。

  “新加坡和马来西亚均是通晓中文的人比例比较高的市场,因此在推广产品时,我们会沿用国内的一些品牌定位或产品定位。同时考虑到这2个市场的人均GDP普遍较高,比较迎合消费升级的趋势,所以我们还会把生态链系列产品比如智能家居产品重点放在这2个市场销售。从结果来看效果非常好,销售占比相对来说很高。

  据进出口数据观察报道,菲律宾、越南等市场人口基数较大,消费能力以性价比优先,在产品推广时,手机方面我们会更倾向于投入红米系列的产品,而在生态链产品方面,则是主推一些入门级产品,比如智能家居,从而让这些刚入门的消费者也能接触到小米。”

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