8-10月份是下半年传统的外贸旺季，是外贸企业开发国外市场最好的时机。开发外贸客户的渠道和方式众多，今天来聊聊利用海关数据开发客源的使用小技巧。

　　海关数据是什么

　　海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。可以联系跨境搜购买或体验海关数据哦~

　　选取专业买家

　　在国际市场中，大多数行业的，买家数量是非常多的，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的，确认客户是否是专业买家，这一步是首要选取买家的关键。一般的查询流程是根据产品描述和HS CODE等方式，筛选与自己企业产品相关性强的买家，再将采购过的产品类型产品采购次数展开比较，做进一步筛选，证实买家的专业程度。但跨境搜有买家自动追踪功能，能一键过滤货代，直接找到外贸企业想要开发的客源群体，节省选取买家时间。

　　掌握买家采购规律

　　找到专业买家后，要分析其采购习惯。通过跨境搜对交易记录的跟踪，找出其产品数量、重量、结算金额、出货时间、补货时间、企业图谱之间的关系和规模，摸透采购爱好，在最佳联系时机推荐自己的产品给买家，这也很关键，这样能提高买家回复率，进而提高签单成功率。

　　同行竞争对手

　　对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商。最好等通过跨境搜查询到买家的现有供应商，根据产品、价格、质量等信息，筛选出市场实力相当，高价格、质量度又差不多的同行，或质量不怎么样，价格又差不多的同行。再把同行曾今和现在的客户都做个了解，重点去关注同行遗失和新增的买家，在此基础上，再去联系买家，要不然人家凭什么放弃原有供应商。

　　关于联系方式

　　海关数据中自带的联系方式有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系，其他的可以整合跨境搜（一键搜+贸易数据+外贸邮+搜鱼）、bing、google、第三方社媒等，在互联网上后期匹配和抓取联系方式。

　　多种沟通方式并行

　　目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和即时聊天工具。换位思考一下，，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp、Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram等，跨境搜有搜鱼和外贸邮，可以批量邮件营销，也可以批量社媒营销，两者皆有做好的精美模板可以使用。

　　结合现有开发方式

　　国际贸易一直存在信息不对称的问题，国外客户对我们了解甚多，外贸企业却不怎么了解国外客户，海关数据能解决这个问题，让市场信息更透明化。

　　如果有B2B平台、独立站、Google搜索获客、社交媒体运营、展会等方式来的询盘，也可以把客户名字输入到跨境搜对应的搜索框，通过数据查询有没有交易记录，有记录的可以看看客户之前采购情况，原有供应商等信息，做好充足的准备工作后，再制定合适的报价策略后，跟客户继续沟通，做到知己知彼，百战百胜！

　　当然，在当下疫情、干旱、罢工、通货膨胀之下，很多国际展会开展不太顺利，网络询盘质量也日渐低下，利用海关数据主动获客，储备资源是一个很好的趋势和机遇。