有外贸朋友接触过海关数据，但可能有很多外贸朋友没有今天，我将了解更多关于海关的数据。

海关数据其实有两种，一种是进口海关数据，一种是出口海关数据。

出口海关数据主要用于数据分析，进口海关数据主要用于开发外贸客户。

让让我们先谈谈出口海关数据出口海关数据是指中国供应商向国外出口的数据你可以查一下国内的供应商(同行)信息，一般买个码，比如85285910，就是LEDDisplay(LED显示屏)的数据。

出口数据一般是按年买的，一年一次，下一年的数据一般安排在11月份左右。

海关数据分析公司可以每月帮你做一次Excel表格透视这张透析表很详细。

主要是按照五大区域来划分，五大区域是按照出口额前五或前十的国家来划分的。

比如，你的公司分为这五个区域亚太区北美区欧洲区南美区和俄非中东区。

你是公司的老板或者外贸经理，你想知道你公司的哪些产品在各个地区卖的最多，那么这个出口海关数据就可以实现。

因为他可以看到每个中国公司在国外的出口情况，包括出口频率，比如一个月三次，出口重量，每次20万KG，出口产品名称，是出口机械还是零部件，出口港口，是深圳盐田港还是深圳蛇口港。

如果你想知道你的产品在哪个十个国家卖的最多，哪个型号卖的最多，全球市场份额，每个国家的全球市场份额，这个海关数据透析表也是可以实现的。

比如大部分外贸公司一般出口到前十的国家：美国德国英国法国加拿大日本意大利韩国荷兰西班牙。如果你的公司在美国的全球市场份额超过10%根据杰克的经验，基本上是行业前三巨头。

因为这些国家基本都在G20里面，购买力比较强，而美国是目前世界上最大的发达国家，消费力和购买力在世界上首屈一指。

同样，你也可以看到你的同行或竞争对手在世界上卖的最多的十个国家，哪些型号卖的最多。

因为这个海关数据透析表是同时分析所有国家的数据，你可以单独分析自己公司的数据，也可以分析其他公司的数据。

这个海关数据透析表对于产品开发竞争产品分析研究年度市场开发策略都非常有用以前，公司的大老板会在每个月第一周的周一召集一次高级别的海关数据会议。PS:Excel比较熟悉你可以自己处理数据透析表，前提是你要理顺自己的思路。

这个数据对上市公司帮助很大，尤其是做B2B批发走海运的，因为很多走空运和快递的人可以我看不到海关数据，一些小公司也看不到我们没有出口权，所以货代可以帮他们清关，这也是不可能查到海关数据的。

一般行业前50的公司都会买这类数据，因为真的有用。

这种海关数据主要是为公司s高层参考，并供市场部参考各地区及本地区重点国家的市场份额。

如果你买的是3年和5年的中国出口海关数据，那么你可以直观的做一个纵向对比表，标明你整个公司某个地区某个市场三年的情况。

比如销售额前五的国家，市场占有率最高的国家。

例如，下表详细介绍了欧洲的整体市场份额和一家公司在不同国家的市场份额。

比如2016年，荷兰总市场份额为3866万美元，某公司销售额为486万美元，占荷兰市场的125.58%这个比例是相当高的很可能在荷兰设立了欧洲子公司或海外仓库。

如果这张表是五年十年，那么我们就可以清晰的看到这个行业五年十年的发展历程。

同时，这个行业发展最快最好的公司，有助于了解这个行业的发展潜力，以及这个行业顶尖公司的发展潜力。

很多资本投资公司都喜欢看这种市场解读报告，方便他们决定是否投资，因为1-3年的数据容易造假，5-十年的数据很真实。

包括一些资深的股票投资者，比如巴菲特，在决定买一只股票的时候也会参考这个大的行业海关数据。

那又怎样这个大行业海关数据有什么用？

比如你想了解一个你以前从来没有接触过的新市场，新产品，但是你没有概念，这个时候你可以看看这个海关的数据。

比如你想找一个好的公司，最好是行业处于上升期，因为猪可以在风口起飞。

以上这些就是如何利用出口海关数据做数据分析报告了