当地时间4月27日下午5点，美国玩具巨头美泰举行了今年首季业绩发布电话会。CEO伊农·克雷兹(Ynon Kreiz)自豪地表示，公司本季度在净销售、营业收入、EBITDA（扣除利息、所得税、折旧、摊销之前的利润）三项指标均是同期有史以来最佳！

　　全面飘红实体渠道贡献大

　　据悉，美泰今年首季纯销售额超10亿美元，同比增长19%。7个产品大类中，除美国女孩（-22%）外，均报告增长；而分地区看，除亚太区外，全球业绩同样报告增长，且按固定汇率计算的话，增长率甚至达到了两位数。在环球的《侏罗纪世界3》《小黄人大眼萌2：格鲁德崛起》还有皮克斯的《光年正传》等影片上映的推动下，伊农预计公司的增长势头会在第二季度持续。

　　美泰是美国第一大玩具公司，在娃娃、玩具车、婴童学龄前这三个类别，位列全球第一。其中，芭比（娃娃类）、风火轮（玩具车类）、费雪（婴童学龄前类）这三大品牌同样在各自的细分领域中，名列全球第一。这让美泰对未来的增长充满信心。

　　据伊农介绍，本季公司业绩表现优秀的原因有如下几个：

　　线下分销点数量增加（从原来的8.5万个，增加到现有的49.4万个），目前实体渠道占公司业绩的69%，线上占31%。

　　去年圣诞节销售强劲导致了各零售商库存量过低，零售商需要加大补货量。零售商为迎接即将上映的电影所带来的销售高峰，订购相关授权玩具。

　　作为第一季度初的4月已有销售数据，销售点数据（POS）同比增长25％，与公司的预期一致。展望全年，美泰的业绩预期为增长8%-10%。

　　开源节流战胜通胀影响

　　自从伊农上台后，对美泰进行大刀阔斧的改革，终于在2021年扭亏为盈，带领美泰走上增长轨道。接下来也会继续开源节流，战胜通胀影响，推动公司增长。

　　伊农对美泰的规划，是转型为“以IP驱动的优质玩具公司”，因此，IP资源变现是其重要的开源手段。

　　手段之一，是加强获取外部IP授权。近期美泰就和环球签订多年合作协议，获得环球旗下梦工厂动画《魔发精灵》的全球玩具授权，新品将在2023年秋上市。

　　手段之二，就是将自身品牌资源转化为IP财产，包括玩具改编电影、游戏、NFT等全面操作。

　　电影方面：今年接下来的大动作有：携手华纳兄弟，制作一部《风火轮》真人版电影；还有《芭比》真人版电影也在紧张推进中，近期刚刚公布了剧照。

　　NFT方面：过去推出了5款NFT产品（主要集中在芭比和风火轮），都是推出不久即售罄，给公司进军数字领域带来了信心，今年会有更多的NFT发行计划。

　　游戏方面：数字游戏是美泰未来的战略重点，也是公司盘活IP价值的中长期战略的一部分。主要分三大板块：

　　第一个板块是Mattel163手游。这家公司是美泰于2018年和网易合资组建的公司，主营业务包括但不限于美泰旗下经典IP改编的游戏。据了解，2021年收入1.5亿美元，年收入增长率超过600%，在全球有着2.5亿用户。

　　第二个板块是和第三方合作，这个板块占比很小。第三个板块是自主发行的游戏，比如美泰已经在元宇宙游戏平台罗布乐思（Roblox）上推出了风火轮游戏，最近则推出宇宙大师、希曼这两个游戏。伊农表示，目前，美泰在数字游戏方面尚处于早期探索阶段，但是考虑到公司丰富的IP品牌组合，会在未来实现规模化发展。

　　还有一个开源手段，就是涨价了。考虑到通胀和成本上涨会比去年更严重，且一直持续到2023年，美泰计划在今年下半年进行调价。据美泰透露，去年下半年的一波加价并未对销量造成明显影响，因此，经过公司的谨慎衡量，决定涨价，预计今年也不会有太大影响。

　　节流：优化运营节约开支

　　首先，就是货运物流等成本，美泰采用货运打包合同，还有现货采购，减少运费带来的开支增加。

　　其次，就是运营优化计划。美泰在本季度节省了1700万美元，计划今年全年再省8000-9000万美元，到2023年共省下2.5亿美元。

　　最后，就是有关日前有关美泰寻求“卖身”的传言。在业绩报告会的问答环节开始前，美泰的投资关系副总裁大卫·兹博伊涅维奇（David Zbojniewicz）就率先表态，根据公司政策，拒绝就此消息发表评论，并表示公司会专注执行既定战略，以扩大IP驱动的玩具和娱乐业务。